您現(xiàn)在的位置 >>首頁(yè) > 文旅研究
>
旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
>
【行業(yè)新聞】文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 成長(zhǎng)性比“爆款”更重要
旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
【行業(yè)新聞】文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 成長(zhǎng)性比“爆款”更重要
發(fā)布日期:2017-06-28
對(duì)文化旅游企業(yè)來(lái)講,創(chuàng)新商業(yè)模式,最重要的是學(xué)習(xí)一種方法,而不是模仿一種模式;要?jiǎng)?chuàng)新一種適合自己的模式,而不是照搬他人成功的模式;要找到未來(lái)發(fā)展的模式,而不是停留在市面已有的模式。
文化旅游是指通過(guò)旅游實(shí)現(xiàn)感知、了解、體察人類文化具體內(nèi)容的行為,泛指以鑒賞異域異地文化、追尋文化名人遺蹤或參加當(dāng)?shù)嘏e辦的各種文化活動(dòng)為目的的旅游。尋求文化享受已成為當(dāng)前旅游者的一種風(fēng)尚。文化的核心是體現(xiàn)時(shí)代性,同時(shí)也要體現(xiàn)傳統(tǒng),可以這樣說(shuō),現(xiàn)代和傳統(tǒng)共同構(gòu)成了文化旅游的時(shí)代基調(diào)。
在大文化產(chǎn)業(yè)中,有10個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景很被看好:文化電商、微電影全產(chǎn)業(yè)鏈、深度體驗(yàn)與輪轉(zhuǎn)消費(fèi)、健康旅游與中醫(yī)藥文化+、區(qū)域(城市)文化體驗(yàn)中心、農(nóng)業(yè)主題公園、足球服務(wù)、書畫三合一、藝術(shù)小鎮(zhèn)和四創(chuàng)基地等。這些領(lǐng)域多數(shù)與旅游有關(guān)。就其中與旅游密切相關(guān)的領(lǐng)域,可以討論得更深入一些。
文化電商
文化電商就是把現(xiàn)在所有的電商都變成先有文化,然后再做電商。比如一件衣服,直接在網(wǎng)上賣的是電商,如果把衣服先做成迪士尼動(dòng)畫里主人公穿的衣服再來(lái)賣,就是文化電商。迪士尼是全世界最有名的服裝文化電商,都是先做文化再做服裝,只要?jiǎng)赢嬓蜗蠡鹆?,服裝生產(chǎn)馬上跟進(jìn),基本是這樣一個(gè)套路。
現(xiàn)在,越來(lái)越多的消費(fèi)者追求有個(gè)性的產(chǎn)品,于是,產(chǎn)品有文化,營(yíng)銷就會(huì)變得很容易。甚至不用直接營(yíng)銷,傳播一些與產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容,消費(fèi)者在無(wú)形中就接受了,這個(gè)所謂的營(yíng)銷也就變成滲透式的體驗(yàn)式營(yíng)銷。
現(xiàn)在的電商普遍有兩個(gè)弱點(diǎn):一是假貨,一是降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。要想避開這兩個(gè)弱點(diǎn),不管用什么方式,未來(lái)的發(fā)展方向一定是文化電商,包括旅游產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在許多旅游目的地沒有真正意義上的旅游產(chǎn)品。在旅游產(chǎn)品領(lǐng)域,一定是文化電商才能推動(dòng),就像影視能推動(dòng)地方旅游發(fā)展一樣,同樣,影視也能推動(dòng)地方的旅游產(chǎn)品發(fā)展。很多地方很想把旅游產(chǎn)品發(fā)展起來(lái),但一直想不出應(yīng)該怎樣做,其實(shí)最重要的方法就是變成文化電商。
健康旅游與中醫(yī)藥文化+
據(jù)VISA信用卡組織的調(diào)查,現(xiàn)在全球健康旅游有3萬(wàn)億元人民幣的收入,且每年保持25%的增長(zhǎng)率。無(wú)論人們有無(wú)疾病,都希望能去那些健康旅游的地方享受一番。
健康旅游最好的地方應(yīng)該是在中國(guó)東西南北中,這種治療是什么治療呢?這種治療不是動(dòng)手術(shù),應(yīng)該是調(diào)理式的理療為主,食療、音樂治療、念經(jīng)或者曬太陽(yáng),有些病很快就治愈了。南方很多人有關(guān)節(jié)炎或者風(fēng)濕,到鄂爾多斯呆上半年就好了,什么治療都不需要,可以稱為自然療法。除此之外還有一種方法是針對(duì)性的食療或者藥療,加上生活方式的合理規(guī)劃,再加上音樂治療,效果很好。音樂治療在中國(guó)古代就有了。
區(qū)域(城市)文化體驗(yàn)中心
甘肅省蘭州市有一個(gè)小鎮(zhèn)叫河口鎮(zhèn),過(guò)去也稱唐蕃古鎮(zhèn),唐朝時(shí)是中原與西域交流的必經(jīng)之路,但是現(xiàn)在鎮(zhèn)里沒有什么了,只剩下一些很普通的房子,最早是民國(guó)時(shí)期的建筑,特色也不突出,歷史的影子很難看出來(lái)。這樣的地方怎么做旅游?我認(rèn)為可以建設(shè)一個(gè)區(qū)域(城市)文化體驗(yàn)中心。
體驗(yàn)中心可以把過(guò)去的故事、黃河,包括“一帶一路”上的唐蕃古鎮(zhèn)進(jìn)行復(fù)原。通過(guò)什么復(fù)原?用高科技、動(dòng)漫、電影來(lái)復(fù)原,做成一個(gè)體驗(yàn)中心,游客來(lái)了以后可以體驗(yàn)走到絲綢之路上騎著馬或騎著駱駝時(shí)的場(chǎng)景,甚至遇到強(qiáng)盜是什么樣子等,過(guò)程中可以使用一些VR技術(shù)。另外,還可以編一些微電影,比如文成公主進(jìn)藏,盜賊想來(lái)偷珠寶,雙方打起來(lái),發(fā)生一系列的故事等。這樣就可以把“一帶一路”和唐蕃古鎮(zhèn)都連起來(lái),編若干個(gè)微電影就可以把體驗(yàn)式的東西展示出來(lái),一邊在互聯(lián)網(wǎng)上播微電影,一邊建體驗(yàn)中心,讓游客都來(lái)這里體驗(yàn)。
北京至今沒有一個(gè)地方可以完整地介紹北京城,只有博物館。博物館有文化,但是沒有娛樂,也沒有高科技,而高科技又沒有歷史??梢园阎黝}公園、高科技、博物館結(jié)合在一起,用動(dòng)漫、微電影的方式完整呈現(xiàn)北京城的歷史和文化。全國(guó)縣級(jí)或縣級(jí)以上的地區(qū)都可以搞一個(gè)城市文化體驗(yàn)中心,這是能夠成為文化地標(biāo)的,把所有有價(jià)值的內(nèi)容都呈現(xiàn)出來(lái)。這些有價(jià)值的內(nèi)容光靠嘴巴說(shuō)是不行的,一定要有體驗(yàn)。
我認(rèn)為,城市文化體驗(yàn)中心很有前途。規(guī)模不一定很大,但有了空間就可以有無(wú)數(shù)的體驗(yàn),因?yàn)橐徊课㈦娪盎蛘咭粋€(gè)VR體驗(yàn),所用的空間都不是很大,一個(gè)小小的空間就可以體驗(yàn)一個(gè)場(chǎng)景,而且內(nèi)容可以不斷更新。最好是先做內(nèi)容,編故事、做成微電影,再做落地,因?yàn)橄扔谢ヂ?lián)網(wǎng)的傳播,有內(nèi)容之后再做場(chǎng)館,效果會(huì)更好一些。不要只做場(chǎng)館、做實(shí)物展示,一定要做動(dòng)態(tài)的。比如游客在城市文化體驗(yàn)中心就可以尋寶,尋找唐太宗時(shí)期狄仁杰探案的某一個(gè)寶物,其中可以設(shè)計(jì)很多游戲,延伸出城市旅游紀(jì)念品,還可以不斷往外擴(kuò)張等。我很看好這種模式。
農(nóng)業(yè)主題公園
新疆地域遼闊,有很多現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)大棚。我常想,如果把這些農(nóng)業(yè)大棚做成室內(nèi)主題公園,效果會(huì)很好,它不受戶外天氣的影響,一年四季都能看到各種各樣的農(nóng)作物。
農(nóng)業(yè)主題公園不是展示,而是把農(nóng)業(yè)的元素做成主題公園,里面既可以互動(dòng),也可以做科普,還可以做VR體驗(yàn),展示花是怎么開的、蝌蚪是怎么變成青蛙的,總之可以做非常多的東西。青少年在這里學(xué)農(nóng)業(yè)知識(shí),比到任何一個(gè)田野學(xué)的都多得多。
另外,這里還能模仿天籟,播放自然界地震、海嘯、火山噴發(fā)時(shí)的聲音,總之體現(xiàn)天地萬(wàn)物大自然可能有的聲音,越逼真越好。這樣的主題公園占地面積不需要很大,這種創(chuàng)意的好處是可以有室內(nèi)的體驗(yàn),當(dāng)然也可以延續(xù)到室外,還可以跟農(nóng)業(yè)觀光等相結(jié)合。我認(rèn)為,現(xiàn)在的鄉(xiāng)村旅游需要升級(jí),旅游產(chǎn)品要很密集,而不是看一眼就沒有內(nèi)容了,要變成游客每走一步都很好玩、都想照相、都想動(dòng)手,里面可以做百菜園、百果園、百花園,可以搞知識(shí)競(jìng)賽。帶有娛樂的元素,家長(zhǎng)就會(huì)很愿意帶小孩來(lái)。在里面還可以賣健康的食品,變成會(huì)員制,凡是與農(nóng)業(yè)相關(guān)的都可以與這個(gè)主題公園聯(lián)系上。
文化旅游產(chǎn)業(yè)主要就是做吃喝玩樂的文章,農(nóng)業(yè)主題公園最完整,吃喝玩樂全都可以具備,而且吃得健康、喝得也健康。任何一個(gè)地方都可以做農(nóng)業(yè)主題公園,只要這個(gè)地方有一定的人流,青少年市場(chǎng)比較大就可以,而且成本不是很高,與建設(shè)一個(gè)景區(qū)動(dòng)輒上億元的資金比起來(lái)有很大優(yōu)勢(shì),且做成恒溫、恒濕的場(chǎng)館,四季都可以玩。
藝術(shù)小鎮(zhèn)
現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)企業(yè)想轉(zhuǎn)型文化、轉(zhuǎn)型旅游,但是因?yàn)槌钟械亩际侵刭Y產(chǎn),所以很難實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō)房地產(chǎn)企業(yè)一直在消耗現(xiàn)金、在付利息,負(fù)債太重??尚械淖龇ㄊ牵阎刭Y產(chǎn)和輕資產(chǎn)分開,把輕資產(chǎn)拿出來(lái)。比如一家房地產(chǎn)企業(yè)的輕資產(chǎn)約為5000萬(wàn)元,那么再配5000萬(wàn)元做成運(yùn)營(yíng)公司,把原有企業(yè)盤活,原來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)變成大股東或者二股東,然后去收購(gòu)其他項(xiàng)目,改造成文化產(chǎn)業(yè),收購(gòu)一個(gè)項(xiàng)目就注入一筆資金,收購(gòu)幾個(gè)以后就變成一個(gè)輕資產(chǎn)的公司,就可以運(yùn)作藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目了。
藝術(shù)小鎮(zhèn)不是以房地產(chǎn)為主,而是利用現(xiàn)有的房地產(chǎn)進(jìn)行改造,變成房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的一個(gè)小鎮(zhèn)。初步估計(jì)一下,我認(rèn)為全國(guó)大概有1萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目可以改造成文化產(chǎn)業(yè),如果10個(gè)項(xiàng)目合在一起就能有一家上市公司的話,那么也有1000家上市公司,這是一個(gè)很大的空間。當(dāng)然,條件是資本運(yùn)作,要?jiǎng)冸x出輕資產(chǎn)。
旅游企業(yè)其實(shí)很難做,如果資產(chǎn)很重是不行的,一些文旅企業(yè)借殼上市也是把輕資產(chǎn)放進(jìn)去,重資產(chǎn)放進(jìn)去的話?cǎi)R上虧損。對(duì)于很多地方來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),通過(guò)資本運(yùn)作,把一些房地產(chǎn)項(xiàng)目改造為藝術(shù)小鎮(zhèn)。
不久前我去了一次江西廬山,發(fā)現(xiàn)廬山腳下特別適合做藝術(shù)小鎮(zhèn)。那里蓋了一大片別墅,還有一棟大樓,還建了一個(gè)奧特萊斯。但是在廬山腳下,奧特萊斯基本是沒有市場(chǎng)的,里面的生意很冷清。而且,去廬山旅游的人要么到城里住、要么到山上住,大樓和別墅離市區(qū)很遠(yuǎn),也很冷清。但是那個(gè)地方做藝術(shù)小鎮(zhèn)最合適,奧特萊斯做成城市文化體驗(yàn)中心,別墅做成健康旅游基地,大樓改成住宿設(shè)施。如果有資本進(jìn)入運(yùn)作的話,那里馬上可以改造成一個(gè)以藝術(shù)小鎮(zhèn)為主題的輕資產(chǎn)的平臺(tái)。
藝術(shù)小鎮(zhèn)有幾種業(yè)態(tài),可以做健康旅游小鎮(zhèn),可以做音樂小鎮(zhèn),也可以做成各種各樣的特色文化業(yè)態(tài),但是一定要有人流,一定要能夠帶動(dòng)人氣。如果拉動(dòng)不了人氣,那就做健康旅游基地,一定要有很多人到那里做健康旅游。也就是說(shuō),要么有現(xiàn)成的游客,要么有能力拉來(lái)游客。
對(duì)話
成長(zhǎng)性比“爆款”更重要
記者:在您看來(lái),旅游和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)緊密嗎?旅游是否需要與文化創(chuàng)意緊密結(jié)合?
陳少峰:現(xiàn)在,文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新階段。以前是觀光旅游,強(qiáng)調(diào)擁有資源;現(xiàn)在進(jìn)入到文化旅游階段,這個(gè)階段的特點(diǎn)是人為創(chuàng)造文化旅游產(chǎn)品來(lái)吸引游客,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)造,比如主題樂園、游樂園等。文化旅游還包括各種活動(dòng)和體育賽事等,可以稱為“活動(dòng)經(jīng)濟(jì)”。
文化旅游都有一個(gè)特點(diǎn),就是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán),由知識(shí)產(chǎn)權(quán)與衍生品相結(jié)合,產(chǎn)生系列產(chǎn)品,能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的不足。比如傳統(tǒng)觀光旅游一般在白天,晚上難以觀光,于是晚間活動(dòng)需要用文化旅游產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充,所以現(xiàn)在許多目的地推出了實(shí)景演出、駐場(chǎng)演出等。觀光旅游更偏向于用眼睛看,文化旅游則需要全身心地體驗(yàn),運(yùn)用時(shí)尚元素、高科技元素,以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,豐富產(chǎn)品。兩者的受眾區(qū)別也很大,觀光旅游比較適合成年人,體驗(yàn)式旅游幾乎適合所有人,從這點(diǎn)來(lái)看,體驗(yàn)式旅游是未來(lái)發(fā)展方向。
從產(chǎn)品線的角度來(lái)說(shuō),文化旅游要么能夠作為觀光旅游的補(bǔ)充,要么能夠成為獨(dú)立旅游目的地。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看,觀光旅游和文化旅游可以整合在一起,我認(rèn)為這是最好的一種方式。比如一地有觀光旅游資源,再配套一些文化旅游產(chǎn)品。從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō),我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把旅游體驗(yàn)或者體驗(yàn)旅游的經(jīng)營(yíng),與重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)剝離開,就是把重資產(chǎn)變?yōu)楣蓶|或債務(wù),也就是投資方,持有資產(chǎn),通過(guò)投資擁有股權(quán)進(jìn)而獲得利益,以補(bǔ)償其在重資產(chǎn)上的投資。輕資產(chǎn)可以復(fù)制、上市,由輕資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值,利潤(rùn)率很高,這是一種趨勢(shì)。現(xiàn)在,文化旅游發(fā)展強(qiáng)調(diào)與輕資產(chǎn)結(jié)合、與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、與資本運(yùn)作結(jié)合,盡量讓資源變?yōu)榭梢赃\(yùn)作的資產(chǎn),最好是輕資產(chǎn)。
記者:具體而言,現(xiàn)在的文化旅游產(chǎn)業(yè)有哪些創(chuàng)新商業(yè)模式?
陳少峰:國(guó)內(nèi)的文化旅游市場(chǎng)還沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈,多數(shù)的主題公園其實(shí)只是游樂園,而主題公園是有主題的,由IP衍生出產(chǎn)業(yè)鏈。如果沒有核心IP,就只能在自己的地盤上賣別人的產(chǎn)品,附加價(jià)值很低。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)說(shuō),文化旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式之一是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,先做IP,再做旅游,IP由知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、形象復(fù)合在一起,具備衍生品開發(fā)能力。這個(gè)模式的典型例子是迪士尼、華誼兄弟等。
第二個(gè)模式是復(fù)制,比如就用經(jīng)營(yíng)模式或商業(yè)模式去復(fù)制,重資產(chǎn)方面與當(dāng)?shù)卣⑴c房地產(chǎn)企業(yè)合作,而將輕資產(chǎn)進(jìn)行包裝后上市。這個(gè)模式的典型例子是環(huán)球影城。
第三個(gè)模式是跨界,比如與高科技結(jié)合,做出一臺(tái)演藝,或者推出一個(gè)影視產(chǎn)品,然后再開發(fā)旅游產(chǎn)品和市場(chǎng)?,F(xiàn)在許多地方在開發(fā)新型旅游產(chǎn)品時(shí),首先想到的是跨界。所謂跨界,就是一種新的組合,延長(zhǎng)游客在當(dāng)?shù)赝A舻臅r(shí)間。比如一個(gè)傳統(tǒng)觀光景區(qū),在旁邊推出一個(gè)體驗(yàn)中心、主題公園、實(shí)景演出等。這個(gè)模式的例子就更多了,比如現(xiàn)在全國(guó)有多臺(tái)實(shí)景演出,模式都是將實(shí)景演出與景區(qū)結(jié)合,相互帶動(dòng),比如宋城演藝。
其實(shí),宋城演藝的例子代表兩種模式:復(fù)制和跨界,大量運(yùn)用高科技。宋城集團(tuán)感覺一般的高科技已經(jīng)不夠用了,開始引入全息技術(shù),即VR、AR等技術(shù),生產(chǎn)文化科技體驗(yàn)產(chǎn)品,這也是一種旅游產(chǎn)品。
從旅游跨界融合的角度來(lái)看,例子還有很多。在現(xiàn)有旅游環(huán)境下,旅游企業(yè)一定要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、與金融結(jié)合?,F(xiàn)在有這樣一個(gè)做法:把幾十個(gè)景區(qū)打包,以會(huì)員制的方式銷售,這幾十個(gè)景區(qū)的門票總價(jià)上千元或幾千元,但以很便宜的價(jià)格賣出,如果購(gòu)買的會(huì)員足夠多,純利潤(rùn)會(huì)非常高,則其在資本市場(chǎng)上的市值可能是純利潤(rùn)的10倍以上,這就是一種跨界整合。也就是用跨界的方式,與文化、科技、互聯(lián)網(wǎng)、金融等結(jié)合,把旅游市場(chǎng)中最有價(jià)值的部分找出來(lái),然后放大。
總的來(lái)說(shuō),模式是成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),市場(chǎng)則是不斷變化的。對(duì)文化旅游企業(yè)來(lái)講,最重要的是學(xué)習(xí)一種方法,而不是模仿一種模式;要?jiǎng)?chuàng)新一種適合自己的模式,而不是照搬他人成功的模式;要找到未來(lái)發(fā)展的模式,而不是停留在市面已有的模式。
記者:您認(rèn)為現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)有什么特點(diǎn)?發(fā)展水平如何?
陳少峰:現(xiàn)在旅游市場(chǎng)中存在問題最多的是重資產(chǎn)。重資產(chǎn)會(huì)使投資收益很低或風(fēng)險(xiǎn)很大。許多旅游項(xiàng)目動(dòng)輒投資幾十億元,根本不賺什么錢。重資產(chǎn)加上對(duì)資金的占有,成為一個(gè)很大的問題。主題樂園一般都要投資幾十億元,成本回收需要十幾年或更長(zhǎng),成長(zhǎng)性較慢,在資本市場(chǎng)上就很難有所作為。但迪士尼的發(fā)展模式部分地解決了這個(gè)問題。迪士尼與當(dāng)?shù)睾献鲿r(shí),一開始就把12%的版權(quán)使用費(fèi)收走了,這是純利潤(rùn),主題公園里還可以賣迪士尼的衍生品,硬件投入的回收期比較長(zhǎng)就不再是問題。這就是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)擁有核心IP的原因。
旅游市場(chǎng)或旅游產(chǎn)品中存在的另一個(gè)問題是體驗(yàn)性較差?,F(xiàn)在不少做文化旅游的人是做房地產(chǎn)出身,存在“房地產(chǎn)思維”,或者說(shuō)用房地產(chǎn)的方法在做旅游。市場(chǎng)中充斥著“硬件思維”“石頭思維”。“硬件思維”就是覺得投資景區(qū)建設(shè)才是看得見的、才是實(shí)在的。但問題是,這種投資沒有吸引力,也就沒意義。如果沒有自己的IP,就無(wú)法開發(fā)出自己的旅游產(chǎn)品,更不可能開發(fā)出旅游衍生品,也就沒有規(guī)模效益。
雖然重資產(chǎn)的投入是不可缺少的,但現(xiàn)在完全可以減少重資產(chǎn)的投入而增加輕資產(chǎn)的投入,增加軟件、創(chuàng)意,先投資拍攝影視再進(jìn)行場(chǎng)景的建設(shè)等,這樣就有了自己的IP,說(shuō)到底還是內(nèi)容為王。投拍《三生三世十里桃花》用一年時(shí)間,如果得到市場(chǎng)認(rèn)可,這個(gè)IP就是自己的了。如果直接建設(shè)一個(gè)景區(qū),用打廣告等方式進(jìn)行宣傳,至少也得用1年培育人氣,還不一定成功。但即使是一個(gè)看上去沒有大火的作品,比如電影《1942》,從票房上看沒有大賺,但后來(lái)在??诮ㄆ鹆擞^瀾湖華誼馮小剛電影公社“1942民國(guó)街”,2014年6月開街至今,運(yùn)營(yíng)情況很好。
IP要不斷孵化。什么叫孵化?比如我講一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的故事,再去喜馬拉雅做有聲讀物,然后再改編成漫畫、動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)劇、電視劇、游戲,這就叫孵化,就是同一個(gè)IP的主題可以不斷地挖掘,越挖掘IP越值錢。只要有IP,就可以持續(xù)開發(fā),越是持續(xù)開發(fā),市場(chǎng)效果就越好。要盡量把錢投在軟資產(chǎn)上而不是硬資產(chǎn)上,這樣錢就升值了,投資在硬件上就只能折舊。
在人才上的投資也是一樣?;ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)?lái)最需要的是耐心做內(nèi)容的人才,這一點(diǎn)特別重要。傳統(tǒng)媒體人跑到新媒體很受歡迎的原因一定是耐心地做內(nèi)容,并不是因?yàn)槎畟鞑?。這是一個(gè)“實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+資本+傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)意”的時(shí)代,熟悉互聯(lián)網(wǎng),跟資本對(duì)接,把傳統(tǒng)的內(nèi)容、創(chuàng)意跟互聯(lián)網(wǎng)的很多年輕人需要的東西進(jìn)行對(duì)接。當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程不是簡(jiǎn)單的信息化的過(guò)程,也不是簡(jiǎn)單地把內(nèi)容搬到線上,“互聯(lián)網(wǎng)+”需要精通互聯(lián)網(wǎng),然后再做,這是一個(gè)過(guò)程。
市場(chǎng)上的人才和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是匹配的,是和產(chǎn)業(yè)進(jìn)程一致的。以近幾年很火的動(dòng)漫為例,似乎市場(chǎng)上缺乏優(yōu)秀的動(dòng)漫人才,但實(shí)際上還是有很多動(dòng)漫人才找不到工作。所謂的人才問題,不是“人才”的問題,而是經(jīng)營(yíng)者的問題。如果有足夠多的投資者、足夠多的企業(yè)做動(dòng)漫開發(fā),人才自然會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái),自己去匹配。
記者:除此之外,文化旅游產(chǎn)業(yè)在當(dāng)前的發(fā)展條件下,還應(yīng)特別注意哪些問題?
陳少峰:我認(rèn)為現(xiàn)在的旅游產(chǎn)品可以分為兩種:一種是目的地產(chǎn)品,一種是旅游相關(guān)產(chǎn)品。現(xiàn)在許多人在做旅游產(chǎn)品,而很少有人打造目的地,我認(rèn)為是盲目的。許多投資投在旅游產(chǎn)品上,但卻不具備旅游的帶動(dòng)性,只有旅游的相關(guān)性。目的地產(chǎn)品具有極高價(jià)值,一個(gè)旅游市場(chǎng)必須以目的地產(chǎn)品為主導(dǎo)。
市場(chǎng)上之所以這種產(chǎn)品很少,或者是因?yàn)樽霾怀鰜?lái),或者是因?yàn)闆]有意識(shí)去做。許多旅游開發(fā)還是以產(chǎn)品為主,而不是從企業(yè)成長(zhǎng)性的角度來(lái)找到一種好的經(jīng)營(yíng)模式或商業(yè)模式,用做產(chǎn)品的方式做旅游市場(chǎng),造成市場(chǎng)上中、低端的產(chǎn)品很多,這些不是有影響力的、有IP的、有附加價(jià)值的產(chǎn)品,所以缺乏帶動(dòng)性,造成很大浪費(fèi),很多投資被套死了;也有一些新產(chǎn)品似乎還可以,但缺乏成長(zhǎng)性,如果缺乏模式創(chuàng)新,前景也不樂觀。
現(xiàn)在很多地方建起影視城,但投資者沒有想清楚是為了旅游還是為了產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上,劇組在影視城里拍攝時(shí)是不可以讓游客旅游的。現(xiàn)在的許多旅游投資者是轉(zhuǎn)型而來(lái),聽說(shuō)旅游市場(chǎng)很火或者某一種旅游產(chǎn)品很火,就一擁而入。不專業(yè),是當(dāng)下最大的問題。不懂旅游的本質(zhì),只能建設(shè)景區(qū)、模仿別人。
我們必須看到,現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是這樣:智慧旅游、拉動(dòng)旅游市場(chǎng)的影視植入、旅游營(yíng)銷等,許多都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)了,而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的口碑效應(yīng)或品牌效應(yīng)。現(xiàn)在是一個(gè)迭代很快的時(shí)代,有兩個(gè)迭代:一個(gè)是主流消費(fèi)者迭代,也就是生活方式迭代;另一個(gè)是技術(shù)迭代,技術(shù)會(huì)帶來(lái)各種變化。因此,一定要深刻懂得互聯(lián)網(wǎng)是如何傳播、交流和推介的,這不是未來(lái)趨勢(shì),而是現(xiàn)在已經(jīng)這樣了,未來(lái)已來(lái)。從事文化旅游的人,應(yīng)該先于市場(chǎng)一步,讓自己互聯(lián)網(wǎng)化,才能把信息傳遞到位。現(xiàn)在的營(yíng)銷都是滲透式的、沉浸式的,消費(fèi)者認(rèn)為某種產(chǎn)品好后,會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)宣傳營(yíng)銷。不懂互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律的人就難以做好開發(fā)和營(yíng)銷。(來(lái)源:中國(guó)旅游報(bào))
海森旅游規(guī)劃院致力于旅游度假項(xiàng)目的策劃規(guī)劃、設(shè)計(jì)建造、經(jīng)營(yíng)管理以及旅游度假項(xiàng)目的投資開發(fā)和旅游設(shè)施設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn),服務(wù)了以恒大地產(chǎn)集團(tuán)、北京首旅集團(tuán)為代表的國(guó)內(nèi)一大批頂尖的從事旅游投資的大型企業(yè),是中國(guó)最好的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃公司。
文化旅游是指通過(guò)旅游實(shí)現(xiàn)感知、了解、體察人類文化具體內(nèi)容的行為,泛指以鑒賞異域異地文化、追尋文化名人遺蹤或參加當(dāng)?shù)嘏e辦的各種文化活動(dòng)為目的的旅游。尋求文化享受已成為當(dāng)前旅游者的一種風(fēng)尚。文化的核心是體現(xiàn)時(shí)代性,同時(shí)也要體現(xiàn)傳統(tǒng),可以這樣說(shuō),現(xiàn)代和傳統(tǒng)共同構(gòu)成了文化旅游的時(shí)代基調(diào)。
在大文化產(chǎn)業(yè)中,有10個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展前景很被看好:文化電商、微電影全產(chǎn)業(yè)鏈、深度體驗(yàn)與輪轉(zhuǎn)消費(fèi)、健康旅游與中醫(yī)藥文化+、區(qū)域(城市)文化體驗(yàn)中心、農(nóng)業(yè)主題公園、足球服務(wù)、書畫三合一、藝術(shù)小鎮(zhèn)和四創(chuàng)基地等。這些領(lǐng)域多數(shù)與旅游有關(guān)。就其中與旅游密切相關(guān)的領(lǐng)域,可以討論得更深入一些。
文化電商
文化電商就是把現(xiàn)在所有的電商都變成先有文化,然后再做電商。比如一件衣服,直接在網(wǎng)上賣的是電商,如果把衣服先做成迪士尼動(dòng)畫里主人公穿的衣服再來(lái)賣,就是文化電商。迪士尼是全世界最有名的服裝文化電商,都是先做文化再做服裝,只要?jiǎng)赢嬓蜗蠡鹆?,服裝生產(chǎn)馬上跟進(jìn),基本是這樣一個(gè)套路。
現(xiàn)在,越來(lái)越多的消費(fèi)者追求有個(gè)性的產(chǎn)品,于是,產(chǎn)品有文化,營(yíng)銷就會(huì)變得很容易。甚至不用直接營(yíng)銷,傳播一些與產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容,消費(fèi)者在無(wú)形中就接受了,這個(gè)所謂的營(yíng)銷也就變成滲透式的體驗(yàn)式營(yíng)銷。
現(xiàn)在的電商普遍有兩個(gè)弱點(diǎn):一是假貨,一是降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。要想避開這兩個(gè)弱點(diǎn),不管用什么方式,未來(lái)的發(fā)展方向一定是文化電商,包括旅游產(chǎn)品。其實(shí)現(xiàn)在許多旅游目的地沒有真正意義上的旅游產(chǎn)品。在旅游產(chǎn)品領(lǐng)域,一定是文化電商才能推動(dòng),就像影視能推動(dòng)地方旅游發(fā)展一樣,同樣,影視也能推動(dòng)地方的旅游產(chǎn)品發(fā)展。很多地方很想把旅游產(chǎn)品發(fā)展起來(lái),但一直想不出應(yīng)該怎樣做,其實(shí)最重要的方法就是變成文化電商。
健康旅游與中醫(yī)藥文化+
據(jù)VISA信用卡組織的調(diào)查,現(xiàn)在全球健康旅游有3萬(wàn)億元人民幣的收入,且每年保持25%的增長(zhǎng)率。無(wú)論人們有無(wú)疾病,都希望能去那些健康旅游的地方享受一番。
健康旅游最好的地方應(yīng)該是在中國(guó)東西南北中,這種治療是什么治療呢?這種治療不是動(dòng)手術(shù),應(yīng)該是調(diào)理式的理療為主,食療、音樂治療、念經(jīng)或者曬太陽(yáng),有些病很快就治愈了。南方很多人有關(guān)節(jié)炎或者風(fēng)濕,到鄂爾多斯呆上半年就好了,什么治療都不需要,可以稱為自然療法。除此之外還有一種方法是針對(duì)性的食療或者藥療,加上生活方式的合理規(guī)劃,再加上音樂治療,效果很好。音樂治療在中國(guó)古代就有了。
區(qū)域(城市)文化體驗(yàn)中心
甘肅省蘭州市有一個(gè)小鎮(zhèn)叫河口鎮(zhèn),過(guò)去也稱唐蕃古鎮(zhèn),唐朝時(shí)是中原與西域交流的必經(jīng)之路,但是現(xiàn)在鎮(zhèn)里沒有什么了,只剩下一些很普通的房子,最早是民國(guó)時(shí)期的建筑,特色也不突出,歷史的影子很難看出來(lái)。這樣的地方怎么做旅游?我認(rèn)為可以建設(shè)一個(gè)區(qū)域(城市)文化體驗(yàn)中心。
體驗(yàn)中心可以把過(guò)去的故事、黃河,包括“一帶一路”上的唐蕃古鎮(zhèn)進(jìn)行復(fù)原。通過(guò)什么復(fù)原?用高科技、動(dòng)漫、電影來(lái)復(fù)原,做成一個(gè)體驗(yàn)中心,游客來(lái)了以后可以體驗(yàn)走到絲綢之路上騎著馬或騎著駱駝時(shí)的場(chǎng)景,甚至遇到強(qiáng)盜是什么樣子等,過(guò)程中可以使用一些VR技術(shù)。另外,還可以編一些微電影,比如文成公主進(jìn)藏,盜賊想來(lái)偷珠寶,雙方打起來(lái),發(fā)生一系列的故事等。這樣就可以把“一帶一路”和唐蕃古鎮(zhèn)都連起來(lái),編若干個(gè)微電影就可以把體驗(yàn)式的東西展示出來(lái),一邊在互聯(lián)網(wǎng)上播微電影,一邊建體驗(yàn)中心,讓游客都來(lái)這里體驗(yàn)。
北京至今沒有一個(gè)地方可以完整地介紹北京城,只有博物館。博物館有文化,但是沒有娛樂,也沒有高科技,而高科技又沒有歷史??梢园阎黝}公園、高科技、博物館結(jié)合在一起,用動(dòng)漫、微電影的方式完整呈現(xiàn)北京城的歷史和文化。全國(guó)縣級(jí)或縣級(jí)以上的地區(qū)都可以搞一個(gè)城市文化體驗(yàn)中心,這是能夠成為文化地標(biāo)的,把所有有價(jià)值的內(nèi)容都呈現(xiàn)出來(lái)。這些有價(jià)值的內(nèi)容光靠嘴巴說(shuō)是不行的,一定要有體驗(yàn)。
我認(rèn)為,城市文化體驗(yàn)中心很有前途。規(guī)模不一定很大,但有了空間就可以有無(wú)數(shù)的體驗(yàn),因?yàn)橐徊课㈦娪盎蛘咭粋€(gè)VR體驗(yàn),所用的空間都不是很大,一個(gè)小小的空間就可以體驗(yàn)一個(gè)場(chǎng)景,而且內(nèi)容可以不斷更新。最好是先做內(nèi)容,編故事、做成微電影,再做落地,因?yàn)橄扔谢ヂ?lián)網(wǎng)的傳播,有內(nèi)容之后再做場(chǎng)館,效果會(huì)更好一些。不要只做場(chǎng)館、做實(shí)物展示,一定要做動(dòng)態(tài)的。比如游客在城市文化體驗(yàn)中心就可以尋寶,尋找唐太宗時(shí)期狄仁杰探案的某一個(gè)寶物,其中可以設(shè)計(jì)很多游戲,延伸出城市旅游紀(jì)念品,還可以不斷往外擴(kuò)張等。我很看好這種模式。
農(nóng)業(yè)主題公園
新疆地域遼闊,有很多現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)大棚。我常想,如果把這些農(nóng)業(yè)大棚做成室內(nèi)主題公園,效果會(huì)很好,它不受戶外天氣的影響,一年四季都能看到各種各樣的農(nóng)作物。
農(nóng)業(yè)主題公園不是展示,而是把農(nóng)業(yè)的元素做成主題公園,里面既可以互動(dòng),也可以做科普,還可以做VR體驗(yàn),展示花是怎么開的、蝌蚪是怎么變成青蛙的,總之可以做非常多的東西。青少年在這里學(xué)農(nóng)業(yè)知識(shí),比到任何一個(gè)田野學(xué)的都多得多。
另外,這里還能模仿天籟,播放自然界地震、海嘯、火山噴發(fā)時(shí)的聲音,總之體現(xiàn)天地萬(wàn)物大自然可能有的聲音,越逼真越好。這樣的主題公園占地面積不需要很大,這種創(chuàng)意的好處是可以有室內(nèi)的體驗(yàn),當(dāng)然也可以延續(xù)到室外,還可以跟農(nóng)業(yè)觀光等相結(jié)合。我認(rèn)為,現(xiàn)在的鄉(xiāng)村旅游需要升級(jí),旅游產(chǎn)品要很密集,而不是看一眼就沒有內(nèi)容了,要變成游客每走一步都很好玩、都想照相、都想動(dòng)手,里面可以做百菜園、百果園、百花園,可以搞知識(shí)競(jìng)賽。帶有娛樂的元素,家長(zhǎng)就會(huì)很愿意帶小孩來(lái)。在里面還可以賣健康的食品,變成會(huì)員制,凡是與農(nóng)業(yè)相關(guān)的都可以與這個(gè)主題公園聯(lián)系上。
文化旅游產(chǎn)業(yè)主要就是做吃喝玩樂的文章,農(nóng)業(yè)主題公園最完整,吃喝玩樂全都可以具備,而且吃得健康、喝得也健康。任何一個(gè)地方都可以做農(nóng)業(yè)主題公園,只要這個(gè)地方有一定的人流,青少年市場(chǎng)比較大就可以,而且成本不是很高,與建設(shè)一個(gè)景區(qū)動(dòng)輒上億元的資金比起來(lái)有很大優(yōu)勢(shì),且做成恒溫、恒濕的場(chǎng)館,四季都可以玩。
藝術(shù)小鎮(zhèn)
現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)企業(yè)想轉(zhuǎn)型文化、轉(zhuǎn)型旅游,但是因?yàn)槌钟械亩际侵刭Y產(chǎn),所以很難實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō)房地產(chǎn)企業(yè)一直在消耗現(xiàn)金、在付利息,負(fù)債太重??尚械淖龇ㄊ牵阎刭Y產(chǎn)和輕資產(chǎn)分開,把輕資產(chǎn)拿出來(lái)。比如一家房地產(chǎn)企業(yè)的輕資產(chǎn)約為5000萬(wàn)元,那么再配5000萬(wàn)元做成運(yùn)營(yíng)公司,把原有企業(yè)盤活,原來(lái)的房地產(chǎn)企業(yè)變成大股東或者二股東,然后去收購(gòu)其他項(xiàng)目,改造成文化產(chǎn)業(yè),收購(gòu)一個(gè)項(xiàng)目就注入一筆資金,收購(gòu)幾個(gè)以后就變成一個(gè)輕資產(chǎn)的公司,就可以運(yùn)作藝術(shù)小鎮(zhèn)項(xiàng)目了。
藝術(shù)小鎮(zhèn)不是以房地產(chǎn)為主,而是利用現(xiàn)有的房地產(chǎn)進(jìn)行改造,變成房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的一個(gè)小鎮(zhèn)。初步估計(jì)一下,我認(rèn)為全國(guó)大概有1萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目可以改造成文化產(chǎn)業(yè),如果10個(gè)項(xiàng)目合在一起就能有一家上市公司的話,那么也有1000家上市公司,這是一個(gè)很大的空間。當(dāng)然,條件是資本運(yùn)作,要?jiǎng)冸x出輕資產(chǎn)。
旅游企業(yè)其實(shí)很難做,如果資產(chǎn)很重是不行的,一些文旅企業(yè)借殼上市也是把輕資產(chǎn)放進(jìn)去,重資產(chǎn)放進(jìn)去的話?cǎi)R上虧損。對(duì)于很多地方來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),通過(guò)資本運(yùn)作,把一些房地產(chǎn)項(xiàng)目改造為藝術(shù)小鎮(zhèn)。
不久前我去了一次江西廬山,發(fā)現(xiàn)廬山腳下特別適合做藝術(shù)小鎮(zhèn)。那里蓋了一大片別墅,還有一棟大樓,還建了一個(gè)奧特萊斯。但是在廬山腳下,奧特萊斯基本是沒有市場(chǎng)的,里面的生意很冷清。而且,去廬山旅游的人要么到城里住、要么到山上住,大樓和別墅離市區(qū)很遠(yuǎn),也很冷清。但是那個(gè)地方做藝術(shù)小鎮(zhèn)最合適,奧特萊斯做成城市文化體驗(yàn)中心,別墅做成健康旅游基地,大樓改成住宿設(shè)施。如果有資本進(jìn)入運(yùn)作的話,那里馬上可以改造成一個(gè)以藝術(shù)小鎮(zhèn)為主題的輕資產(chǎn)的平臺(tái)。
藝術(shù)小鎮(zhèn)有幾種業(yè)態(tài),可以做健康旅游小鎮(zhèn),可以做音樂小鎮(zhèn),也可以做成各種各樣的特色文化業(yè)態(tài),但是一定要有人流,一定要能夠帶動(dòng)人氣。如果拉動(dòng)不了人氣,那就做健康旅游基地,一定要有很多人到那里做健康旅游。也就是說(shuō),要么有現(xiàn)成的游客,要么有能力拉來(lái)游客。
對(duì)話
成長(zhǎng)性比“爆款”更重要
記者:在您看來(lái),旅游和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)緊密嗎?旅游是否需要與文化創(chuàng)意緊密結(jié)合?
陳少峰:現(xiàn)在,文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新階段。以前是觀光旅游,強(qiáng)調(diào)擁有資源;現(xiàn)在進(jìn)入到文化旅游階段,這個(gè)階段的特點(diǎn)是人為創(chuàng)造文化旅游產(chǎn)品來(lái)吸引游客,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和創(chuàng)造,比如主題樂園、游樂園等。文化旅游還包括各種活動(dòng)和體育賽事等,可以稱為“活動(dòng)經(jīng)濟(jì)”。
文化旅游都有一個(gè)特點(diǎn),就是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán),由知識(shí)產(chǎn)權(quán)與衍生品相結(jié)合,產(chǎn)生系列產(chǎn)品,能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的不足。比如傳統(tǒng)觀光旅游一般在白天,晚上難以觀光,于是晚間活動(dòng)需要用文化旅游產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充,所以現(xiàn)在許多目的地推出了實(shí)景演出、駐場(chǎng)演出等。觀光旅游更偏向于用眼睛看,文化旅游則需要全身心地體驗(yàn),運(yùn)用時(shí)尚元素、高科技元素,以延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,豐富產(chǎn)品。兩者的受眾區(qū)別也很大,觀光旅游比較適合成年人,體驗(yàn)式旅游幾乎適合所有人,從這點(diǎn)來(lái)看,體驗(yàn)式旅游是未來(lái)發(fā)展方向。
從產(chǎn)品線的角度來(lái)說(shuō),文化旅游要么能夠作為觀光旅游的補(bǔ)充,要么能夠成為獨(dú)立旅游目的地。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看,觀光旅游和文化旅游可以整合在一起,我認(rèn)為這是最好的一種方式。比如一地有觀光旅游資源,再配套一些文化旅游產(chǎn)品。從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō),我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)把旅游體驗(yàn)或者體驗(yàn)旅游的經(jīng)營(yíng),與重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)剝離開,就是把重資產(chǎn)變?yōu)楣蓶|或債務(wù),也就是投資方,持有資產(chǎn),通過(guò)投資擁有股權(quán)進(jìn)而獲得利益,以補(bǔ)償其在重資產(chǎn)上的投資。輕資產(chǎn)可以復(fù)制、上市,由輕資產(chǎn)創(chuàng)造價(jià)值,利潤(rùn)率很高,這是一種趨勢(shì)。現(xiàn)在,文化旅游發(fā)展強(qiáng)調(diào)與輕資產(chǎn)結(jié)合、與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、與資本運(yùn)作結(jié)合,盡量讓資源變?yōu)榭梢赃\(yùn)作的資產(chǎn),最好是輕資產(chǎn)。
記者:具體而言,現(xiàn)在的文化旅游產(chǎn)業(yè)有哪些創(chuàng)新商業(yè)模式?
陳少峰:國(guó)內(nèi)的文化旅游市場(chǎng)還沒有形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈,多數(shù)的主題公園其實(shí)只是游樂園,而主題公園是有主題的,由IP衍生出產(chǎn)業(yè)鏈。如果沒有核心IP,就只能在自己的地盤上賣別人的產(chǎn)品,附加價(jià)值很低。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)說(shuō),文化旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式之一是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,先做IP,再做旅游,IP由知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、形象復(fù)合在一起,具備衍生品開發(fā)能力。這個(gè)模式的典型例子是迪士尼、華誼兄弟等。
第二個(gè)模式是復(fù)制,比如就用經(jīng)營(yíng)模式或商業(yè)模式去復(fù)制,重資產(chǎn)方面與當(dāng)?shù)卣⑴c房地產(chǎn)企業(yè)合作,而將輕資產(chǎn)進(jìn)行包裝后上市。這個(gè)模式的典型例子是環(huán)球影城。
第三個(gè)模式是跨界,比如與高科技結(jié)合,做出一臺(tái)演藝,或者推出一個(gè)影視產(chǎn)品,然后再開發(fā)旅游產(chǎn)品和市場(chǎng)?,F(xiàn)在許多地方在開發(fā)新型旅游產(chǎn)品時(shí),首先想到的是跨界。所謂跨界,就是一種新的組合,延長(zhǎng)游客在當(dāng)?shù)赝A舻臅r(shí)間。比如一個(gè)傳統(tǒng)觀光景區(qū),在旁邊推出一個(gè)體驗(yàn)中心、主題公園、實(shí)景演出等。這個(gè)模式的例子就更多了,比如現(xiàn)在全國(guó)有多臺(tái)實(shí)景演出,模式都是將實(shí)景演出與景區(qū)結(jié)合,相互帶動(dòng),比如宋城演藝。
其實(shí),宋城演藝的例子代表兩種模式:復(fù)制和跨界,大量運(yùn)用高科技。宋城集團(tuán)感覺一般的高科技已經(jīng)不夠用了,開始引入全息技術(shù),即VR、AR等技術(shù),生產(chǎn)文化科技體驗(yàn)產(chǎn)品,這也是一種旅游產(chǎn)品。
從旅游跨界融合的角度來(lái)看,例子還有很多。在現(xiàn)有旅游環(huán)境下,旅游企業(yè)一定要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、與金融結(jié)合?,F(xiàn)在有這樣一個(gè)做法:把幾十個(gè)景區(qū)打包,以會(huì)員制的方式銷售,這幾十個(gè)景區(qū)的門票總價(jià)上千元或幾千元,但以很便宜的價(jià)格賣出,如果購(gòu)買的會(huì)員足夠多,純利潤(rùn)會(huì)非常高,則其在資本市場(chǎng)上的市值可能是純利潤(rùn)的10倍以上,這就是一種跨界整合。也就是用跨界的方式,與文化、科技、互聯(lián)網(wǎng)、金融等結(jié)合,把旅游市場(chǎng)中最有價(jià)值的部分找出來(lái),然后放大。
總的來(lái)說(shuō),模式是成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),市場(chǎng)則是不斷變化的。對(duì)文化旅游企業(yè)來(lái)講,最重要的是學(xué)習(xí)一種方法,而不是模仿一種模式;要?jiǎng)?chuàng)新一種適合自己的模式,而不是照搬他人成功的模式;要找到未來(lái)發(fā)展的模式,而不是停留在市面已有的模式。
記者:您認(rèn)為現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)有什么特點(diǎn)?發(fā)展水平如何?
陳少峰:現(xiàn)在旅游市場(chǎng)中存在問題最多的是重資產(chǎn)。重資產(chǎn)會(huì)使投資收益很低或風(fēng)險(xiǎn)很大。許多旅游項(xiàng)目動(dòng)輒投資幾十億元,根本不賺什么錢。重資產(chǎn)加上對(duì)資金的占有,成為一個(gè)很大的問題。主題樂園一般都要投資幾十億元,成本回收需要十幾年或更長(zhǎng),成長(zhǎng)性較慢,在資本市場(chǎng)上就很難有所作為。但迪士尼的發(fā)展模式部分地解決了這個(gè)問題。迪士尼與當(dāng)?shù)睾献鲿r(shí),一開始就把12%的版權(quán)使用費(fèi)收走了,這是純利潤(rùn),主題公園里還可以賣迪士尼的衍生品,硬件投入的回收期比較長(zhǎng)就不再是問題。這就是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)擁有核心IP的原因。
旅游市場(chǎng)或旅游產(chǎn)品中存在的另一個(gè)問題是體驗(yàn)性較差?,F(xiàn)在不少做文化旅游的人是做房地產(chǎn)出身,存在“房地產(chǎn)思維”,或者說(shuō)用房地產(chǎn)的方法在做旅游。市場(chǎng)中充斥著“硬件思維”“石頭思維”。“硬件思維”就是覺得投資景區(qū)建設(shè)才是看得見的、才是實(shí)在的。但問題是,這種投資沒有吸引力,也就沒意義。如果沒有自己的IP,就無(wú)法開發(fā)出自己的旅游產(chǎn)品,更不可能開發(fā)出旅游衍生品,也就沒有規(guī)模效益。
雖然重資產(chǎn)的投入是不可缺少的,但現(xiàn)在完全可以減少重資產(chǎn)的投入而增加輕資產(chǎn)的投入,增加軟件、創(chuàng)意,先投資拍攝影視再進(jìn)行場(chǎng)景的建設(shè)等,這樣就有了自己的IP,說(shuō)到底還是內(nèi)容為王。投拍《三生三世十里桃花》用一年時(shí)間,如果得到市場(chǎng)認(rèn)可,這個(gè)IP就是自己的了。如果直接建設(shè)一個(gè)景區(qū),用打廣告等方式進(jìn)行宣傳,至少也得用1年培育人氣,還不一定成功。但即使是一個(gè)看上去沒有大火的作品,比如電影《1942》,從票房上看沒有大賺,但后來(lái)在??诮ㄆ鹆擞^瀾湖華誼馮小剛電影公社“1942民國(guó)街”,2014年6月開街至今,運(yùn)營(yíng)情況很好。
IP要不斷孵化。什么叫孵化?比如我講一個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的故事,再去喜馬拉雅做有聲讀物,然后再改編成漫畫、動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)劇、電視劇、游戲,這就叫孵化,就是同一個(gè)IP的主題可以不斷地挖掘,越挖掘IP越值錢。只要有IP,就可以持續(xù)開發(fā),越是持續(xù)開發(fā),市場(chǎng)效果就越好。要盡量把錢投在軟資產(chǎn)上而不是硬資產(chǎn)上,這樣錢就升值了,投資在硬件上就只能折舊。
在人才上的投資也是一樣?;ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)?lái)最需要的是耐心做內(nèi)容的人才,這一點(diǎn)特別重要。傳統(tǒng)媒體人跑到新媒體很受歡迎的原因一定是耐心地做內(nèi)容,并不是因?yàn)槎畟鞑?。這是一個(gè)“實(shí)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+資本+傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)意”的時(shí)代,熟悉互聯(lián)網(wǎng),跟資本對(duì)接,把傳統(tǒng)的內(nèi)容、創(chuàng)意跟互聯(lián)網(wǎng)的很多年輕人需要的東西進(jìn)行對(duì)接。當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程不是簡(jiǎn)單的信息化的過(guò)程,也不是簡(jiǎn)單地把內(nèi)容搬到線上,“互聯(lián)網(wǎng)+”需要精通互聯(lián)網(wǎng),然后再做,這是一個(gè)過(guò)程。
市場(chǎng)上的人才和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是匹配的,是和產(chǎn)業(yè)進(jìn)程一致的。以近幾年很火的動(dòng)漫為例,似乎市場(chǎng)上缺乏優(yōu)秀的動(dòng)漫人才,但實(shí)際上還是有很多動(dòng)漫人才找不到工作。所謂的人才問題,不是“人才”的問題,而是經(jīng)營(yíng)者的問題。如果有足夠多的投資者、足夠多的企業(yè)做動(dòng)漫開發(fā),人才自然會(huì)慢慢成長(zhǎng)起來(lái),自己去匹配。
記者:除此之外,文化旅游產(chǎn)業(yè)在當(dāng)前的發(fā)展條件下,還應(yīng)特別注意哪些問題?
陳少峰:我認(rèn)為現(xiàn)在的旅游產(chǎn)品可以分為兩種:一種是目的地產(chǎn)品,一種是旅游相關(guān)產(chǎn)品。現(xiàn)在許多人在做旅游產(chǎn)品,而很少有人打造目的地,我認(rèn)為是盲目的。許多投資投在旅游產(chǎn)品上,但卻不具備旅游的帶動(dòng)性,只有旅游的相關(guān)性。目的地產(chǎn)品具有極高價(jià)值,一個(gè)旅游市場(chǎng)必須以目的地產(chǎn)品為主導(dǎo)。
市場(chǎng)上之所以這種產(chǎn)品很少,或者是因?yàn)樽霾怀鰜?lái),或者是因?yàn)闆]有意識(shí)去做。許多旅游開發(fā)還是以產(chǎn)品為主,而不是從企業(yè)成長(zhǎng)性的角度來(lái)找到一種好的經(jīng)營(yíng)模式或商業(yè)模式,用做產(chǎn)品的方式做旅游市場(chǎng),造成市場(chǎng)上中、低端的產(chǎn)品很多,這些不是有影響力的、有IP的、有附加價(jià)值的產(chǎn)品,所以缺乏帶動(dòng)性,造成很大浪費(fèi),很多投資被套死了;也有一些新產(chǎn)品似乎還可以,但缺乏成長(zhǎng)性,如果缺乏模式創(chuàng)新,前景也不樂觀。
現(xiàn)在很多地方建起影視城,但投資者沒有想清楚是為了旅游還是為了產(chǎn)業(yè)。實(shí)際上,劇組在影視城里拍攝時(shí)是不可以讓游客旅游的。現(xiàn)在的許多旅游投資者是轉(zhuǎn)型而來(lái),聽說(shuō)旅游市場(chǎng)很火或者某一種旅游產(chǎn)品很火,就一擁而入。不專業(yè),是當(dāng)下最大的問題。不懂旅游的本質(zhì),只能建設(shè)景區(qū)、模仿別人。
我們必須看到,現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是這樣:智慧旅游、拉動(dòng)旅游市場(chǎng)的影視植入、旅游營(yíng)銷等,許多都搬到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)了,而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的口碑效應(yīng)或品牌效應(yīng)。現(xiàn)在是一個(gè)迭代很快的時(shí)代,有兩個(gè)迭代:一個(gè)是主流消費(fèi)者迭代,也就是生活方式迭代;另一個(gè)是技術(shù)迭代,技術(shù)會(huì)帶來(lái)各種變化。因此,一定要深刻懂得互聯(lián)網(wǎng)是如何傳播、交流和推介的,這不是未來(lái)趨勢(shì),而是現(xiàn)在已經(jīng)這樣了,未來(lái)已來(lái)。從事文化旅游的人,應(yīng)該先于市場(chǎng)一步,讓自己互聯(lián)網(wǎng)化,才能把信息傳遞到位。現(xiàn)在的營(yíng)銷都是滲透式的、沉浸式的,消費(fèi)者認(rèn)為某種產(chǎn)品好后,會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上主動(dòng)宣傳營(yíng)銷。不懂互聯(lián)網(wǎng)傳播規(guī)律的人就難以做好開發(fā)和營(yíng)銷。(來(lái)源:中國(guó)旅游報(bào))
海森旅游規(guī)劃院致力于旅游度假項(xiàng)目的策劃規(guī)劃、設(shè)計(jì)建造、經(jīng)營(yíng)管理以及旅游度假項(xiàng)目的投資開發(fā)和旅游設(shè)施設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn),服務(wù)了以恒大地產(chǎn)集團(tuán)、北京首旅集團(tuán)為代表的國(guó)內(nèi)一大批頂尖的從事旅游投資的大型企業(yè),是中國(guó)最好的鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃公司。
上一篇:【行業(yè)新聞】體育旅游市場(chǎng)規(guī)模將突破2.7萬(wàn)億元
下一篇:全國(guó)生態(tài)旅游發(fā)展十年規(guī)劃印發(fā)
- 山西大同成為首個(gè)擁有古都旅游大數(shù)據(jù)指數(shù)城...
- 大學(xué)生推崇千元內(nèi)窮游搞定旅行 中學(xué)生希望...
- 中國(guó)即將成為全球免稅消費(fèi)第二大國(guó)
- 【行業(yè)新聞】13省份公布端午小長(zhǎng)假旅游收...
- 2015《中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(No.7)...
- 水上樂園的投資策略
- 【行業(yè)新聞】醫(yī)療旅游前景不錯(cuò),各方投入3...
- 喜報(bào):中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)線上線下融合加...
- 浙江旅游提前沖萬(wàn)億 一萬(wàn)個(gè)村將建成A級(jí)景...
- 2015上半年旅游投資保持高速增長(zhǎng)