上海游樂園市場(chǎng)未飽和 差異化經(jīng)營(yíng)是出路
在新興游樂場(chǎng)所迅猛發(fā)展的今天,新舊游樂場(chǎng)該如何共存,又該走怎樣的發(fā)展道路?對(duì)此,錦江樂園總經(jīng)理丁義成表示,游樂園市場(chǎng)并未飽和,差異化發(fā)展是共存之道。
定位“城市中心的游樂園”
“我們的園子面積不大,按新旅游法規(guī)定,最多只能承載2.5萬人。目前年凈利潤(rùn)約1000萬元?!倍×x成介紹,雖然錦江樂園設(shè)置了像歡樂世界這樣的兒童游樂區(qū)域,但現(xiàn)在的目標(biāo)群體定位于年輕人,而不僅僅是兒童。
如今的游樂園,規(guī)模大、設(shè)備新成為發(fā)展方向,也帶來游客量的激增。如歡樂谷在夏季高峰季,一天的游客量就可達(dá)3萬人次,錦江樂園不足萬人的游客量相比少了許多。而迪士尼開業(yè)后又將掀起游樂園業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此,丁義成明確表示,錦江樂園必須走差異化發(fā)展之路,最大限度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)?!吧虾5挠螛穲@市場(chǎng)目前尚未飽和,能夠同時(shí)容納幾家游樂場(chǎng)的存在?!倍×x成表示,常州的城市規(guī)模遠(yuǎn)不及上海,仍同時(shí)容納了包括中華恐龍園在內(nèi)的三家大型游樂場(chǎng)的存在,且三家的經(jīng)營(yíng)狀況都還不錯(cuò),就是因?yàn)樽龅搅瞬町惢?jīng)營(yíng)。
丁義成將錦江樂園定位于“城市中心的游樂園”,首先是交通優(yōu)勢(shì)便利,市民往來方便。不過也因此帶來了劣勢(shì),即擴(kuò)張受限,這也導(dǎo)致園方在引進(jìn)游樂設(shè)施時(shí)要“精打細(xì)算”。
另外,在門票經(jīng)營(yíng)上也實(shí)行差異化。與歡樂谷實(shí)行一票制不同,錦江樂園實(shí)行聯(lián)票制,劃定游玩項(xiàng)目,實(shí)際上也分流了人群,避免游客過于集中某一熱門項(xiàng)目。同時(shí),還實(shí)行人性化管理,游客購(gòu)票后如遇突發(fā)情況不能游玩,可以像火車票一樣進(jìn)行“改簽”。
未來將發(fā)展餐飲和商業(yè)
長(zhǎng)久以來,門票收入一直是游樂場(chǎng)的主要收入來源,也成為束縛其發(fā)展的一大桎梏。丁義成表示,接下來錦江樂園還將向商業(yè)和餐飲進(jìn)軍,擴(kuò)寬發(fā)展道路。
據(jù)介紹,目前錦江樂園整體收入中,門票收入占到八九成,其他各項(xiàng)收入加起來只有一成多。“過于依賴門票收入是國(guó)內(nèi)游樂場(chǎng)發(fā)展面臨的共同難題?!倍×x成表示,錦江樂園需要努力的一個(gè)方向是商業(yè)開發(fā),園方已開發(fā)了自己的特色旅游產(chǎn)品,但目前知名度還不高,也并未在所有商店都有售。
另一方面,需要做大的是餐飲。丁義成稱:“游樂場(chǎng)不僅僅要讓游客玩好,還要讓他們吃好,并買好紀(jì)念品滿載而歸?!?/p>
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