意時網(wǎng)放大招:保險黑板擦向全生活場景滲透
報道/劉杰
還記得8個月前,以讓保險更Sexy著稱的意時網(wǎng)保險黑板擦在上海的那場驚艷首秀嗎?在那次發(fā)布會上,意時網(wǎng)CEO郁壯鴻以機(jī)車王子的形象親自主持了一場別開生面的發(fā)布會。8個月后,保險黑板擦已經(jīng)是第5個版本,這一次,他們在北京舉行了一場更加絢麗、體驗感十足的發(fā)布會,發(fā)布會由意時產(chǎn)品研發(fā)中心高級副總裁王磊和保險黑板擦負(fù)責(zé)人王屹東主持。
意時產(chǎn)品研發(fā)中心高級副總裁王磊和保險黑板擦負(fù)責(zé)人王屹東
熟悉意時網(wǎng)的在線旅游業(yè)內(nèi)人士都知道,意時網(wǎng)從互聯(lián)網(wǎng)旅游保險做起,到現(xiàn)在,已經(jīng)成長為一家涉足旅游、汽車、手機(jī)、醫(yī)療等生活領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺,所以,這次他們的主題是“保險黑板擦,不止于保險”。
如何理解意時網(wǎng)所謂的“不止于保險”?王磊和王屹東從他們的一款“Patica”產(chǎn)品說起。
意時“保險黑板擦”APP中有一個爆款產(chǎn)品“碎樂”,“碎樂”就是無論手機(jī)屏幕因為什么原因而碎,只要申請了“碎樂”,即賠付維修抵扣券,并由此生成了一系列的“XX樂”家族,比如:延樂(航班延誤)、痘痘樂(長痘痘也賠你錢)、失眠樂……在我看來,此時的產(chǎn)品,已經(jīng)延伸到生活領(lǐng)域的各個場景了。
故事到這里并沒有結(jié)束,互聯(lián)網(wǎng)思維的美妙在于,他的延伸性能讓你探索一切未知的可能。隨著與用戶的深入互動接觸,意時團(tuán)隊有一天突發(fā)奇想:保險黑板擦的作用,僅僅是賠付?用戶屏幕壞了后,更深層次的需要,應(yīng)該是屏幕的維修,意時網(wǎng)為什么不能幫他們做?
于是,意時升級了面向iPhone6用戶的“i6碎樂”,即一份保險完美連接了碎屏后標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的上門維修——Patica手機(jī)上門維修服務(wù),通過O2O模式改變手機(jī)維修行業(yè)亂象:用戶在線提交服務(wù)訂單,由Patica集中調(diào)度維修工程師,提供手機(jī)維修上門服務(wù)。
與單純的手機(jī)維修服務(wù)商相比,意時給手機(jī)用戶提供的,是一整套的解決方案,這也使得意時網(wǎng)超越單純的保險,或者手機(jī)維修服務(wù),追求的是完整的用戶體驗價值。
從保險出發(fā)到入主線下服務(wù),這正是意時在保險業(yè)內(nèi)首倡的“保險+”概念。意時看來,保險的核心是用戶、產(chǎn)品和數(shù)據(jù),這也正是互聯(lián)網(wǎng)思維的最大價值。顯然,意時網(wǎng)已經(jīng)具備旅游、汽車、手機(jī)等生活服務(wù)領(lǐng)域的積累,但要形成流量入口,必須進(jìn)入更多場景,逐步涉及各個行業(yè)。
這,就是意時網(wǎng)所謂的“不止于保險”。
對此,王磊進(jìn)一步闡釋:“意時是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司,但我們的核心是保險,我們覺得保險非常Sexy,我們希望它成為流量數(shù)據(jù)的入口,可以加各種各樣的實體產(chǎn)業(yè),可以加手機(jī)維修、醫(yī)療健康、娛樂演藝等等,最后保險+的概念就是由保險作為入口,最后延展到企業(yè)和個人用戶的服務(wù)?!?p#分頁標(biāo)題#e#
保險黑板擦推出了一系列“大開腦洞”的保險產(chǎn)品,得以出現(xiàn)在消費(fèi)者的各個生活場景。比如,輕互動的“失眠樂”、滿足女性用戶需求的“痘痘樂”、基于用車族的“堵車樂”和“補(bǔ)漆樂”。這些創(chuàng)新“零險”也將繼續(xù)為聯(lián)動用戶量和交易量服務(wù)。
意時網(wǎng)近日全新推出的旅游保險產(chǎn)品“漫魚”,宣告意時正式進(jìn)入在線旅游自由行市場?!奥~”是一款自由行旅游保障服務(wù)產(chǎn)品,率先結(jié)合了旅游保險、自由行翻譯、救援以及10天免費(fèi)使用的移動wifi設(shè)備,并且只有不到100元的人均售價。
意時網(wǎng)CEO郁壯鴻對“保險+”的描述是“以保險作為流量入口,作為牽動所有行業(yè)用戶紐帶的一個生態(tài)體系”,即“意時星球(INSTONY PLANET)”。意時要做的是,出于用戶需求的全新保險理念和移動互聯(lián)的基因,由保險產(chǎn)品切入各個行業(yè),在保險與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈之間形成服務(wù)閉環(huán)。并且,致力于成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的加速器和平衡器,并將堅持向全行業(yè)開放。最終,意時網(wǎng)或許將成為一個投資性質(zhì)的集團(tuán)公司,旗下是基于保險產(chǎn)品和海量用戶而孵化的產(chǎn)業(yè)子公司集群。
意時“保險+”的創(chuàng)新和商業(yè)模式,獲得了投資人的認(rèn)同。目前意時已經(jīng)經(jīng)過兩輪融資,2014年3月,融資近2500萬元;2015年3月融資超過2億元,投資人包括國泰君安、力鼎、同創(chuàng)偉業(yè)及部分著名天使投資人。近期估值已經(jīng)達(dá)到接近100億元,天使輪投資機(jī)構(gòu)a輪時已獲得接近15倍收益,目前可能會超過100倍收益。同時意時也正在籌備率先登上新三板的資本市場。
截至目前,保險黑板擦用戶數(shù)達(dá)到300萬人,預(yù)計年底用戶數(shù)在500-800萬量級。月活用戶在50萬人,日活5萬人,交易用戶60萬人,預(yù)計2016年,黑板擦用戶2000萬人。
意時網(wǎng)2014年保費(fèi)收入超過2.5億元,今年上半年超過3.5億元,用戶累計突破4000萬人。據(jù)媒體報道,同行業(yè)眾所周知的互聯(lián)網(wǎng)保險公司-眾安保險的保費(fèi)在2014年約為8億元,而意時今年年底預(yù)計會達(dá)到10億元,有可能成為最大的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺。
最后,讓我們來看看意時網(wǎng)這場發(fā)布會的驚艷之處吧。在踏入發(fā)布會場的那一刻,情境化的布局就讓人眼前一亮?;趯σ鈺r保險黑板擦的了解,我很快就看出來,布置在會場周圍的數(shù)個展臺,正是一一對應(yīng)保險黑板擦目前的主要產(chǎn)品:旅游、手機(jī)、汽車、航班延誤及醫(yī)療,而面向來賓的意時產(chǎn)品彩蛋就隱藏在咖啡杯、飲料車等細(xì)微之處掃掃二維碼,就能發(fā)現(xiàn)驚喜。這場發(fā)布會的場景體驗的沉浸感撲面而來。
汽車與航班延誤產(chǎn)品體驗展臺
旅行與手機(jī)維修patica體驗展臺
#p#分頁標(biāo)題#e#而發(fā)布會的開幕舞臺劇,以白雪公主和擦王子為主角,在其中巧妙地植入意時保險黑板擦的碎樂、漫魚、失眠樂、痘痘樂等各款產(chǎn)品,妙趣橫生,讓我不得不感嘆:上海人民果然是搞話劇的!
舞臺劇:白雪公子與擦王子
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