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      • 旅游綜合體落地策劃
      • 溫泉旅游主題化-中山項(xiàng)目
      • 水上游樂全季化
      • 景區(qū)升級(jí)度假化
      • 海森文旅(旅游策劃公司)擔(dān)綱中國首家地心文化主題公園的旅游規(guī)劃、旅游策劃以及旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)
      • 打造康養(yǎng)度假新高地(明月山項(xiàng)目)
      旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

      頂尖旅游策劃師要具備八項(xiàng)能力

      發(fā)布日期:2017-07-24
        “沒有情懷的策劃都是耍流氓”,真正的策劃高手,一定要有工匠精神和創(chuàng)意能力,一定要有跨界的知識(shí)和視野;一定要有政策的消化能力與市場(chǎng)營銷知識(shí);一定要有良好的文化功底與寫作能力,還應(yīng)該有一定的人生閱力!
        隨著中國全域旅游、美麗中國、特色小鎮(zhèn)等文商旅產(chǎn)業(yè)的興起,各種旅游策劃公司、設(shè)計(jì)研究院、策劃運(yùn)營團(tuán)隊(duì)雨后春筍般冒出來。一時(shí)間,文商旅江湖上,各路“策劃大神”閃亮登場(chǎng),高手如云。
        但奇怪的是,據(jù)統(tǒng)計(jì),全國絕大多數(shù)景點(diǎn),都不盈利。全國的民宿,90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn),要么“旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)是一回事,實(shí)際建設(shè)是一回事”,落不了地;要么“長(zhǎng)相”驚人的一致。
        怎么會(huì)這樣呢?這些杰作,很多是都出自號(hào)稱“策劃高手”的?。亢芏嗍浅鲎杂?ldquo;名門正派”的啊,怎么成了擺設(shè)?成了相互間高度雷同的贗品?
        原因當(dāng)然是多方面的,比如項(xiàng)目方的變卦;比如資金不到位;比如運(yùn)營團(tuán)隊(duì)缺失;比如利益關(guān)系沒有處理好等等。但可以肯定的是,其中一個(gè)很重要的原因,就是項(xiàng)目本身的定位與策劃出了問題。
        “策劃定生死,創(chuàng)意出生意”,任何項(xiàng)目,如果沒有結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,如果沒有精準(zhǔn)的定位,如果沒有足夠的創(chuàng)意,后面的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投資、運(yùn)營,都有可能是瞎折騰,忽悠人。而這種吃透與消化當(dāng)?shù)厍闆r的能力,這種項(xiàng)目的定位和拿捏能力,這種市場(chǎng)差異化的創(chuàng)意能力,就是策劃。
        可見,策劃是關(guān)鍵,是靈魂。是決定項(xiàng)目存活率、盈利率的核心節(jié)點(diǎn)。
        那么,如何才能做出一個(gè)好的旅游項(xiàng)目策劃呢?真正的旅游策劃高手,應(yīng)該具備什么樣的條件、素質(zhì)與能力呢??jī)?yōu)秀的旅游策劃人,應(yīng)該具備以下八個(gè)方面的素質(zhì)與能力。
        1、強(qiáng)烈的情懷與使命感
        在浮躁的年代,經(jīng)濟(jì)利益成為衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。某些“大內(nèi)高手”們看了我這個(gè)觀點(diǎn),可能會(huì)嘲笑:“這年代,誰還信這個(gè),不賺錢,一切都是耍流氓!”
        持這種觀點(diǎn)的人,頂多只是一個(gè)做旅游策劃粗活的寫手或抄手,或者只是一個(gè)投機(jī)取巧分子。因?yàn)椋麄儼岩蚬P(guān)系搞返了:本末倒置,緣木求魚,急功近利,沒有半點(diǎn)智慧。
        旅游策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,融合了政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素,融合了一、二、三產(chǎn)業(yè),需要投入相當(dāng)大的熱情、時(shí)間、精力與智慧。面對(duì)這么嚴(yán)肅、莊重、宏大的項(xiàng)目,沒有情懷與使命感,怎么可能去做細(xì)致周全的調(diào)研?怎么可能克服各種困難?怎么可能深思熟慮地去創(chuàng)新與創(chuàng)意?怎么可能用極致的精神對(duì)待項(xiàng)目的一草一木一石一水?
        或者,直白地說,唯有情懷與使命感,才會(huì)對(duì)項(xiàng)目擁有強(qiáng)烈的興趣和責(zé)任感,才會(huì)傾注自己的熱情與智慧,才會(huì)象打磨藝術(shù)品一樣打造項(xiàng)目。如此投入與用心,做出的項(xiàng)目才可能是精品,才會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
        看看行業(yè)內(nèi)那些經(jīng)典之作的操刀者,比如烏鎮(zhèn)的陳向宏,綠城的宋衛(wèi)平,哪一個(gè)不是抱著一種強(qiáng)烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項(xiàng)目?
        相反,國內(nèi)很多項(xiàng)目之所以是“千鎮(zhèn)一面”、“千村一面”、“千景一面”,之所以精品少、次品多,就是因?yàn)槁糜尾邉澣颂≡?,太精明,太急功近利,用純商業(yè)的心態(tài)做具有藝術(shù)品特點(diǎn)的景觀項(xiàng)目。
        基于太多的事實(shí)與現(xiàn)象,筆者認(rèn)為“情懷與使命感”是旅游策劃高手應(yīng)具備的第一素質(zhì)。有這種素質(zhì)的旅游策劃者,他做的項(xiàng)目絕對(duì)不會(huì)差到哪里。
        所以,“沒有情懷與使命的旅游策劃都是在耍流氓”。
        當(dāng)然,需要特別說明的是,講情懷與使命感,并不是不要求專業(yè)能力,也不是否定經(jīng)濟(jì)效益,不要錢白干活;而是強(qiáng)調(diào),有這種特質(zhì)的旅游策劃者,更有擔(dān)當(dāng)精神與責(zé)任感。交給這種人來做,更靠譜,更有可能出精品。

        2、卓越的創(chuàng)新創(chuàng)意能力
        創(chuàng)意,是旅游項(xiàng)目的生命線,是賣點(diǎn),是消費(fèi)者愿意消費(fèi)、多次消費(fèi)的理由,是項(xiàng)目存活并盈利的核心斥求。
        創(chuàng)新創(chuàng)意,就是要有市場(chǎng)的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性,是基于實(shí)際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構(gòu)思,是四兩拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的標(biāo)新立異,更不是無法落地的異想天開。
        旅游項(xiàng)目的創(chuàng)新與創(chuàng)意,既體現(xiàn)在整體定位、立意和架構(gòu)上,也體現(xiàn)在每一個(gè)布局、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一種設(shè)計(jì)和每一次服務(wù)上。細(xì)節(jié)之處見真功夫,細(xì)節(jié)是魔鬼,有沒有創(chuàng)意,走一走,看一看就知道。
        當(dāng)下的旅游行業(yè),如同服裝、家電市場(chǎng),項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,“長(zhǎng)相”驚人的一致。有一個(gè)調(diào)侃:看了某一個(gè)人或某一個(gè)旅游策劃公司策劃的某個(gè)項(xiàng)目,就基本不用再去看他們策劃的其他項(xiàng)目了。還有一個(gè)調(diào)侃:現(xiàn)在國內(nèi)很多旅游策劃高手,其實(shí)就是復(fù)制高手。很多項(xiàng)目,之所以虧本,沒有生命力與盈利能力,其中一個(gè)重要的原因,就是因?yàn)槿狈簞?chuàng)新創(chuàng)意。
        由此可見,沒有創(chuàng)新創(chuàng)意能力的人,去搞旅游策劃,對(duì)于業(yè)主、項(xiàng)目方或當(dāng)?shù)卣?,?jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難。沒有創(chuàng)意,既是旅游策劃者平庸無能的表現(xiàn),更是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
        那么,創(chuàng)新和創(chuàng)意能力來自哪里呢?這既源于天賦;又源于后天的學(xué)習(xí)、積累、沉淀、消化與整合、提升;更源于責(zé)任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人,急功近利的人,不負(fù)責(zé)任的人,基本不可能有大的創(chuàng)新與創(chuàng)意能力。

        3、極致的工匠精神
        創(chuàng)新創(chuàng)意與工匠精神是一體兩面。有創(chuàng)新能力的人,大多具有工匠精神;有工匠精神的人,都會(huì)追求創(chuàng)新與創(chuàng)意。
        工匠精神,是指從業(yè)者對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精、追求完美的精神,目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之,工匠精神就是追求卓越的創(chuàng)造精神、精益求精的品質(zhì)精神、用戶至上的服務(wù)精神。
        旅游項(xiàng)目其實(shí)也是一個(gè)“產(chǎn)品”,只是這個(gè)產(chǎn)品更宏大,更復(fù)雜,涉及的面更寬廣。因此,旅游策劃,更需要工匠精神。
        旅游策劃中的工匠精神,一是體現(xiàn)在前期調(diào)研的投入和細(xì)致程度上;二是體現(xiàn)在對(duì)相關(guān)資料、數(shù)據(jù)、信息的收集、分析與較真程度上;三是體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的立意、定位、架構(gòu)、內(nèi)容方面的創(chuàng)新程度上;四是體現(xiàn)在整個(gè)過程中的服務(wù)態(tài)度及相關(guān)細(xì)節(jié)上,甚至只要看一下他做的策劃方案,字里行間,表里圖外,都可以體現(xiàn)一個(gè)人的工匠精神。
        把項(xiàng)目交給有情懷與使命感的人,有創(chuàng)新創(chuàng)意能力的人,有工匠精神的人,最靠譜。但奇怪的是,很多地方,選擇旅游項(xiàng)目策劃方時(shí),首先看中的是旅游策劃者的“門面”:比如,會(huì)不會(huì)吹牛;是不是大牌;是不是高大上的旅游策劃公司;做過多少所謂成功的案例……這是典型的政府風(fēng)格與思維。也正因如此,很多地方總是被忽悠。

        4、專業(yè)知識(shí)與跨界視野
        做旅游策劃,當(dāng)然要懂這個(gè)行業(yè)的一些規(guī)則、行情、原理、思路、技術(shù)、潮流等,這是入行的基本要求,在此不予多說。
        重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,做旅游策劃的人,一定要有跨界的知識(shí)與視野,這一點(diǎn),相當(dāng)重要。我甚至可以這樣說,沒有跨界的知識(shí)與視野,基本不上不可能算得上是優(yōu)秀的旅游策劃人。
      原因是,旅游策劃是一項(xiàng)綜合工程,涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理、歷史、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等等。知識(shí)面越寬廣,視野越宏大,思維的深度和廣度就不同,對(duì)項(xiàng)目的綜合把控能力、定位能力就不同,最終策劃出來的項(xiàng)目的創(chuàng)新程度、適應(yīng)度和高度也完全不同。
        很難想象,那些剛從學(xué)校里面出來的學(xué)生;那些只在某一個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人;那些沒有走過很多地方?jīng)]有經(jīng)歷過不同崗位鍛煉的人,他們做出來的策劃,會(huì)滿足項(xiàng)目的多樣性、多學(xué)科性、多維審美的綜合要求。
        由此可見,真正的旅游策劃高手,除了必要的專業(yè)外,更應(yīng)該是一個(gè)雜家,應(yīng)該懂規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營及招商引資;應(yīng)該讀過萬卷書行過萬里路;應(yīng)該做過不同的崗位或行業(yè)。也就是精而廣、專而博。
      從這個(gè)角度講,那些不是班科出身,一開始是在其他行業(yè)工作,打個(gè)雜的人,他們做的策劃,比一直在策劃或設(shè)計(jì)行業(yè)做的,可能更優(yōu)秀,更具創(chuàng)新力。

        5、政策拿捏度與市場(chǎng)敏感度   
        所謂政策拿捏度,是指對(duì)政策的了解、消化及把握程度,對(duì)趨勢(shì)及社會(huì)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力。
        旅游項(xiàng)目,首先吃的是政策飯。做旅游項(xiàng)目策劃,就必須及時(shí)了解和熟悉相關(guān)的政策,這樣,旅游策劃才有針對(duì)性,才能更好地爭(zhēng)取到政策的支持。做出的項(xiàng)目,才能適應(yīng)國家及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢(shì)。
        所謂市場(chǎng)敏感度,是基于對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者了解基礎(chǔ)上的感知力、把握力、預(yù)測(cè)力和營銷力。
        策劃項(xiàng)目,如同制造產(chǎn)品,先要明確自己的產(chǎn)品屬性、功能需求、市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體、服務(wù)要求等,才有針對(duì)性和生命力。很難想象,一個(gè)毫無市場(chǎng)營銷知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的人,會(huì)提出好的品牌宣傳口號(hào);會(huì)做出適應(yīng)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)定位。
        “價(jià)值至上,實(shí)戰(zhàn)為王”,這就是懂市場(chǎng)與不懂市場(chǎng)的差別。不懂市場(chǎng),沒有營銷經(jīng)驗(yàn),弄出來的策劃,圖片再美,也是花架子,不抓心,難落地;懂市場(chǎng)與營銷,做出的策劃,或許有點(diǎn)“土”,但是,直達(dá)本質(zhì),抓住要害,創(chuàng)造價(jià)值。

        6、理論與實(shí)戰(zhàn)的駕駛力
        旅游策劃,既考驗(yàn)策劃人的理論水平,又考驗(yàn)策劃人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。理論,體現(xiàn)高度、密度及前瞻性;實(shí)戰(zhàn),體現(xiàn)針對(duì)性、應(yīng)用性及地頭力。
        優(yōu)秀的旅游策劃人,應(yīng)該是既有理論水平,又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此,做出的策劃才是理想的、適到好處的??纯磭鴥?nèi)那些經(jīng)典之作,一般出自這種人之手。
        但是,目前存在一個(gè)普通的現(xiàn)象是,大多數(shù)旅游策劃方案都是理論有余,實(shí)戰(zhàn)不足,華而不實(shí)。根本原因是因?yàn)楫?dāng)前從事旅游策劃的人或機(jī)構(gòu),大多是學(xué)院派的,什么研究院、什么設(shè)計(jì)院、什么教授、什么博士、什么專家等等。

        7、良好的文化功底與寫作能力
        無論自然景觀、特色小鎮(zhèn)、美麗鄉(xiāng)村還是生態(tài)農(nóng)業(yè)或其他旅游類項(xiàng)目,文化是少不了的元素,甚至很多景觀項(xiàng)目,文化是其靈魂。
      這就要求,旅游策劃者應(yīng)該具有一定的文化功底。如此,他才能夠更好的理解項(xiàng)目,把握項(xiàng)目,從而挖掘、提煉、激活項(xiàng)目的文化元素,使文化成為景觀項(xiàng)目最活躍最具價(jià)值的生命力與競(jìng)爭(zhēng)力。
        這里說的文化功底,不只是文化知識(shí)與文化修養(yǎng),更是一種對(duì)文化的理解、感悟、提煉和創(chuàng)新能力。這一方面,很多學(xué)院派的專家倒是不成問題,只是那些剛出來從事這行業(yè)的大學(xué)生,即使畢業(yè)于什么名牌大學(xué)生,文化底子還是不夠的。
        除了文化功底,寫作能力,也是旅游策劃人必不可少的“硬件”和標(biāo)配,要不,怎么能夠精準(zhǔn)地呈現(xiàn)你的定位和構(gòu)思?有時(shí)候,好的寫作能力,還可以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容的不足。

        8、 足夠的人生閱歷
        最后,再補(bǔ)充一點(diǎn),做旅游策劃的人,相對(duì)來說,年紀(jì)還是大一點(diǎn)好,最好30歲以上。年紀(jì)大一點(diǎn),意味著他的閱歷會(huì)比較豐富,知識(shí)面會(huì)更多,思考事情更成熟。
        前面講過,旅游策劃是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜工程,需要策劃者具備綜合素質(zhì)和能力,才能吃透項(xiàng)目,把握核心,做出成熟的有價(jià)值的判斷與分析,而這些東西,需要時(shí)間的積累和沉淀,勉強(qiáng)不得。
        國家發(fā)展改革委城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心副主任、研究員,中國城鎮(zhèn)化及小城鎮(zhèn)研究專家喬潤令曾在一次座談會(huì)上舉例說,現(xiàn)在,失敗的旅游項(xiàng)目案子之所以那么多,其中一個(gè)重要的原因是:“現(xiàn)在許多做規(guī)劃的人,年紀(jì)輕輕,通常倒都是名牌大學(xué)畢業(yè),學(xué)了點(diǎn)理論,看到一個(gè)村莊后就說布局不合理,三筆兩筆就給改掉了,另起爐灶搞一套新的程式化的東西,特別可笑,但這種事情發(fā)生了很多。”
        概而言之,優(yōu)秀的旅游策劃人,應(yīng)該在以上八個(gè)方面進(jìn)行修煉。雖然說不一定要面面具到,但是,至少也應(yīng)該滿足4到6個(gè)。
        旅游策劃,是啟動(dòng)旅游項(xiàng)目的首要環(huán)節(jié),也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。策劃之后,才是規(guī)劃與設(shè)計(jì),然后是招商與運(yùn)營。好的旅游策劃,等于成功了一半;糟糕的旅游策劃,勞民傷財(cái),且可能把原本好好的一個(gè)項(xiàng)目打入萬劫不復(fù)的深淵。
        

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