原攜程商旅事業(yè)部總經(jīng)理陳璞去了建飛科聯(lián),要玩一種新的商業(yè)模式
雖然攜程再一次穩(wěn)固了其在一段時間內(nèi)的旅游圈江湖大哥地位,但對于那些懷揣夢想的攜程人來說,始終還有一顆到外面去闖蕩不羈的心。最近,經(jīng)我們了解,原攜程商旅原攜程商旅事業(yè)部總經(jīng)理陳璞離職加盟建飛科聯(lián)的消息,得到了建飛科聯(lián)的官方確認。陳璞加盟建飛科聯(lián)后,任COO,負責建飛科聯(lián)的整體商務運營。
資料顯示,建飛科聯(lián)是國內(nèi)一線的WiFi運營商,在全國運營著17家主要城市機場,200余家高鐵站和全國近1/3的三甲醫(yī)院的無線網(wǎng)絡系統(tǒng),其全國統(tǒng)一運營管理的Portal網(wǎng)絡廣告平臺資源是眾多商業(yè)巨頭眼中的“必爭之地”。
建飛科聯(lián)是中國移動、聯(lián)通和電信WLAN增值業(yè)務的主要合作伙伴之一,在山東、四川、湖南、廣東等地提供WiFi熱點服務。2015年,建飛網(wǎng)絡向垂直行業(yè)領(lǐng)域深度覆蓋,在出行、居住、商業(yè)、休閑、生活等不同業(yè)態(tài)場景都開始滲透。
陳璞的創(chuàng)業(yè)夢
看起來,建飛科聯(lián)和商旅旅游似乎似乎沒有半點關(guān)系,為什么攜程這個業(yè)內(nèi)老大哥的高管、攜程商旅事業(yè)部負責人的陳璞,會去一家與他過往職業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗并不相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司?
陳璞給我的答案是,他始終懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想。
陳璞的創(chuàng)業(yè)夢想,從大學時代開始就種下,2004年在吉林大學畢業(yè)時,陳璞畢業(yè)有三份工作可供選擇:大連工商銀行、深圳宇陽科技和吉林省公安廳,公務員是當年很多人擠破腦袋想擠上的,陳璞以全省排名27的好成績考上的吉林省公安廳。那年,他回北京看爺爺奶奶,被當時房地產(chǎn)業(yè)的火爆給震撼了,所以毅然決定放棄這些令人羨慕的工作機會,加入北京順馳地產(chǎn),后來任公司副總。
2008年陳璞加入攜程,當時的目標是想去一家上市公司看看,曾先后擔任華北大區(qū)銷售總監(jiān)和商旅事業(yè)部總經(jīng)理。期間也曾考慮過離開,留下來的原因一方面是攜程商旅當時在組建新隊伍,領(lǐng)導是陳璞在做銷售時的老領(lǐng)導,有責任感;二是也想到總部再學習學習,有個沉淀,于是2013年從北京調(diào)任上??偛俊赡陼r間里,攜程商旅從40多億交易額提升到了80多個億,說起來,陳璞還是覺得蠻有成就感的。
雖然攜程商旅正在發(fā)展的軌道,攜程也往行業(yè)巨頭的方向越走越深,但陳璞始終沒有放棄創(chuàng)業(yè)的夢想。2015年中,建飛科聯(lián)正好在醞釀一個新的商業(yè)模式,互相一談,陳璞非常感興趣,就加入進來了,整個過程都很順暢。#p#分頁標題#e#
建飛科聯(lián)對他青睞有加的原因,在我看來,是陳璞對傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都有著深刻的理解,對消費者市場更有著敏銳的觸覺。
在新的領(lǐng)域探索新的商業(yè)模式
從商旅旅游跨界到科技商業(yè),陳璞的這一步,看起來跨的特別大。
陳璞負責建飛科聯(lián)的整體商務運營,他們在未來的計劃是多進入一些有商業(yè)價值的場景,通過合作、投資、并購的角度去把渠道做細。另一方面探索一種新的商業(yè)模式。
雖然陳璞對新的商業(yè)模式諱莫如深,但他還是透露,這個神秘的新模式,就是將首次進入C端市場,為C端用戶提供一個上網(wǎng)工具,在建飛網(wǎng)絡覆蓋的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自由上網(wǎng),并且國內(nèi)外覆蓋。
這不免讓人聯(lián)想到當下大熱的移動WiFi市場。但實際上,移動WiFi市場的競爭格局已經(jīng)顯得異常的微妙,特別是通信運營商政策的變化影響更多,對移動WiFi設備運營商來說,不得不去思考新的方向。
對移動WiFi市場的競爭格局,陳璞認為,每年1個億人次的出境市場絕對是個藍海,市場需求非常大,能夠為消費者提供什么樣的服務決定可以分多大的蛋糕,關(guān)鍵看解決了消費者的哪些痛點,能不能改變客戶習慣,服務是不是有價值,這些是最關(guān)鍵的。
他認為,現(xiàn)在的境外上網(wǎng)主要是使用國內(nèi)運營商的國際漫游上網(wǎng)或者租賃隨身WiFi。運營商漫游費下調(diào)給用戶帶來了很大實惠,但和WiFi租賃相比,顯然不占優(yōu)勢。而后者雖然在資費上非常誘人,但很多用戶都在租賃手續(xù),保障服務,信號體驗和流量使用等方面遇到過困擾。
他透露,建飛科聯(lián)接下來會和國內(nèi)一線OTA共同推出的一款產(chǎn)品+工具,就是為了解決這些問題,給廣大出境人群更好的上網(wǎng)體驗。在不久的將來,它就會與大家見面。
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