紅杉資本CEO峰會暨十周年盛典 洪清華總結(jié)在線旅游五大趨勢
2015年10月17日(周六),紅杉資本投資企業(yè)CEO峰會暨十周年盛典在北京舉行,大會云集中國知名企業(yè)家及紅杉中國投資的各行各業(yè)優(yōu)秀企業(yè)CEO代表。沈南鵬、陳東升、徐小平、劉強(qiáng)東、梁建章、周鴻祎、王興等業(yè)界大佬齊聚一堂,到場陣容堪稱“創(chuàng)業(yè)屆的春晚”。
CEO峰會現(xiàn)場,可能受到了近期滴滴快的、美團(tuán)點(diǎn)評在資本力量推動下合并新聞的影響,在資本小寒冬如何活下去成為了大家討論的熱點(diǎn)。
(驢媽媽創(chuàng)始人洪清華在CEO峰會上發(fā)言)
驢媽媽創(chuàng)始人洪清華代表在場七家旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)(驢媽媽、途牛、航班管家高鐵管家、要出發(fā)、撿人、海玩網(wǎng)、走著旅行)在CEO峰會上總結(jié)發(fā)言時(shí)表示:目前從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來看,的確是遇到了資本小寒冬,但是在線旅游市場猶如冬天臘梅,仍然綻放花香。在寒冬中融資,融錢要遵循四要訣:一定要快;要多一點(diǎn);估值真的不是最重要;好的CFO、FA同樣重要。融錢就要燒錢,燒錢一定不能只留下灰燼,要燒出一個(gè)全新的自己和迭代的競爭力。要燒出四個(gè)成果:品牌(旅游是快樂消費(fèi)品)、最好的團(tuán)隊(duì)、有競爭力的產(chǎn)品和體驗(yàn)好的服務(wù)體系。
(2015紅衫資本中國基金投資組合CEO峰會現(xiàn)場)
同時(shí),洪清華也總結(jié)了在線旅游行業(yè)未來發(fā)展五大趨勢:
1、在線旅游還有巨大紅利,滲透率才百分之十幾,相較于美國等成熟在線市場60%及以上的滲透份額,整個(gè)在線旅游行業(yè)如早上九點(diǎn)鐘太陽,很快如日中天;
2、在市場方面,行業(yè)深度垂直細(xì)分,主題旅游興起,按人群分場景。商旅成為大旅游蛋糕中的小餅,大休閑成為主流。商旅最好的發(fā)展是與金融結(jié)合,象美國運(yùn)通,當(dāng)然美國運(yùn)通有800億美元市值,所有人夢寐以求的:
3、渠道和供應(yīng)鏈端。出發(fā)地組團(tuán)毛利會越來越低直至零毛利不賺錢,未來機(jī)票酒店會零傭金不賺錢,在渠道過剩年代,只做大自然搬運(yùn)工不賺錢,毛利會來自目的地、來自資源端及生產(chǎn)商,途牛會控制島嶼酒店,驢媽媽會拿景區(qū)運(yùn)營管理權(quán),海玩網(wǎng)會在目的地建分公司、航班管家及要出發(fā)和走著旅行等都有自己的獨(dú)特策略、也有人會在目的地買車等等。組團(tuán)的同質(zhì)化產(chǎn)品會不賺錢,接下來生死競爭就是采購產(chǎn)品競爭力和議價(jià)能力;
4、在模式方面,B2B、B2C邊界會越來越模糊。景區(qū)是旅游互聯(lián)網(wǎng)最后入口,以后不太可能出現(xiàn)大的C端細(xì)分入口;#p#分頁標(biāo)題#e#
5、行業(yè)整合方面,攜程和去哪兒如果合并怎么辦?兩者在資本推動下未來合并可能性很大,但兩家企業(yè)越來越趨同,也有可能不像大家期望那樣,也許合并后1+1小于2,譬如40%+30%也許等于50%,所以大家也不必過于害怕。如果合并,純渠道企業(yè)會很難生存,會出現(xiàn)大量上下游整合、兼并。也許會提前終結(jié)在線旅游窩里斗,上下游加速整合、抱團(tuán)取暖。
最后談到給紅杉資本的建議時(shí),洪清華直言紅杉就像“舅舅”,管吃管喝還給錢給服務(wù),預(yù)?!熬司恕毕聜€(gè)十年會更好。
( 紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬發(fā)表精彩演講)
( 投資人徐小平在十周年盛典現(xiàn)場 )
( 奇虎360周鴻祎在十周年盛典現(xiàn)場)
( 京東劉強(qiáng)東在十周年盛典現(xiàn)場 )
(美團(tuán)王興在十周年盛典現(xiàn)場)
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