? 出境游公司“發(fā)現(xiàn)旅行”創(chuàng)始人王振華今天告訴我，“發(fā)現(xiàn)旅行”已經(jīng)獲得了數(shù)百萬(wàn)美元 A 輪融資，投資方為雷軍旗下的順為基金。

“發(fā)現(xiàn)旅行”和順為的契合點(diǎn)是什么？王振華說(shuō)其實(shí)他們的思路和小米有很相似之處。如之前的報(bào)道所說(shuō)，“發(fā)現(xiàn)旅行”走的是“精品”策略，即線路不求多但求精。他們提供的每條線路產(chǎn)品都是由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行很“重”的設(shè)計(jì)過(guò)程精選、并且由很了解當(dāng)?shù)厍闆r的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行采購(gòu)的。比如在柬埔寨的線路設(shè)計(jì)中，他們挑選的住宿之處都是五星級(jí)酒店，這是因?yàn)榧砥艺?dāng)?shù)靥鞖庋谉幔砸诤芎玫淖∷蕲h(huán)境中才能休息好，這些是缺乏當(dāng)?shù)厣罱?jīng)驗(yàn)的個(gè)人旅行者自己很難了解并且做進(jìn)自己旅行規(guī)劃里的。

但是只做少量精品線路會(huì)造成規(guī)?；碾y題嗎？振華說(shuō)，其實(shí)線路少并不等同于收益低，如果用戶追求的就是精品的優(yōu)質(zhì)線路，那么一條線路也可以通過(guò)大量銷售獲得高額的盈利。同時(shí)一條線路做得越多，產(chǎn)品就會(huì)越標(biāo)準(zhǔn)化，和同一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)也就更高，利潤(rùn)空間就會(huì)被提升。這個(gè)思路就類似小米的策略。另外對(duì)發(fā)現(xiàn)旅行來(lái)說(shuō)，如果用戶信任這個(gè)品牌，那么他們還會(huì)在這里發(fā)生二次的購(gòu)買。

該輪融資之后，“發(fā)現(xiàn)旅行”會(huì)將資金投入提升產(chǎn)品和服務(wù)（團(tuán)隊(duì)正在開(kāi)發(fā)可以讓客人在旅途中預(yù)訂目的地服務(wù)的移動(dòng)應(yīng)用）以及招聘人才。目前他們已經(jīng)在每個(gè)目的地都設(shè)置了可以提供服務(wù)的自由行管家，超過(guò) 50% 的訂單量來(lái)自口碑傳播。[來(lái)源：36氪]

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