“淘在路上”率先掀起移動OTA價格戰(zhàn)爭搶用戶
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暑期臨近，傳統(tǒng)旅行社、OTA們八仙過海爭搶客源，各種包場、底價、一元秒殺等促銷手段輪番上陣，而所有的大殺器其實都都劍指移動端，為爭搶移動端占有率。而以純粹的移動OTA定位異軍突起的淘在路上的加入，更讓讓今年旅游市場暑期大戰(zhàn)火藥味十足。
15個月斬獲3輪融資的在路上繼上月在京召開2014年度戰(zhàn)略發(fā)布會發(fā)布在路上和淘在路上雙App戰(zhàn)略并啟動后，近日宣布啟動“6.28”促銷活動。
在路上聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO浦明輝透露，6.28大促當天“淘在路上”App將放出大招，以旅行社十年不見的價格，絕殺旅游市場，從本月20日至月末，“淘在路上”還將以1999元封頂?shù)膬r格，推出包括夏威夷、東京、首爾、清邁、普吉，香港、麗江、廈門、青島等在內(nèi)的暑期熱門境內(nèi)外旅游目的地機票+酒店特惠套餐。
1999元封頂
浦明輝透露，6月20日—6月30日，“淘在路上”將迎來史上最瘋狂的暑期旅行大促銷（出行時間7—9月），?屆時大促所有商品最高售價1999元。
“活動期間，機+酒產(chǎn)品都更多考慮了用戶出行在時間和空間的舒適性”浦明輝表示。1999元價格，用戶在享受舒適時間段的飛行之旅的同時更可享受到奢華酒店的優(yōu)質(zhì)體驗。
以東京為例，“5天4晚自由行”淘在路上的大促價是1599元，日航航班，并入住4晚帶廚房的精品酒店，酒店位置位于東京塔旁。
業(yè)內(nèi)人士表示，今年在線旅游的移動端滲透率保持了快速增長，攜程、去哪兒在內(nèi)的OTA都表示發(fā)力移動端。近期，去哪兒網(wǎng)副總裁，無線事業(yè)部總經(jīng)理諶振宇透露，“去哪兒App下載量已經(jīng)過億，是目前用戶最多的旅行類App”。但是，目前表示完全發(fā)力無線端，并以無線端做核心促銷陣地的平臺，“淘在路上”是首家。這或?qū)⒁馕吨糜螣o線端的價格戰(zhàn)已掀開序幕。
角逐長尾市場
“做特價機+酒產(chǎn)品不是我們的主流方向，價格戰(zhàn)不是我們的目的”。浦明輝說，作為移動0TA，淘在路上更關注長尾市場。
分析人士指出，此次淘在路上推出特價機+酒套餐醉翁之意不在酒。目前已公布的機+酒特價產(chǎn)品所涉及的目的地都屬于淘在路上供應鏈建設比較完善的目的地。所以，當下淘在路上App率先推出機+酒促銷更可能是為配合“淘在路上”自由行自由訂的旅游目的地長尾戰(zhàn)略。
淘在路上在香港、東南亞以及日韓等旅游目的地長尾市場優(yōu)勢明顯，但因消費者群體對旅游目的地長尾市場的認識還處在初期，淘在路上也是全新的旅游產(chǎn)品預訂平臺，知名度尚不及攜程、去哪兒、同程、途牛這類平臺。于是#p#分頁標題#e#，淘在路上在旅游市場的黃金期，以價格戰(zhàn)打前站吸引消費者關注，繼而再用多層次的旅游目的地產(chǎn)品增強用戶粘性，擴大良好口碑。
經(jīng)過“4.28”和“6.28”兩輪大促，在路上和淘在路上將取得怎樣的成績，值得期待。
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