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      去哪兒網(wǎng)高管 電話會(huì)議解讀第一季度財(cái)報(bào)

      發(fā)布日期:2017-06-13

      5月16日,去哪兒網(wǎng)(Nasdaq:QUNR)發(fā)布2014年第一季度財(cái)報(bào),其總收入達(dá)到3.355億元,比去年同期增長83.6%,超過上季度對于總收入實(shí)現(xiàn)65%-70%的預(yù)期。

      去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超指出,公司各個(gè)業(yè)務(wù)線均有不俗表現(xiàn)。

      2014年第一季度,去哪兒網(wǎng)機(jī)票量和酒店間夜量的增長均超過同行。其中,去哪兒網(wǎng)機(jī)票增速是行業(yè)平均水平的8倍。

      同時(shí),去哪兒網(wǎng)度假業(yè)務(wù)總交易規(guī)模收入實(shí)現(xiàn)了同比5倍的增長;去哪兒網(wǎng)無線端累計(jì)應(yīng)用下載達(dá)到了2億。

      莊辰超還表示,去哪兒網(wǎng)將堅(jiān)持以技術(shù)為中心,致力于服務(wù)自動(dòng)化、無線化,并且?guī)?dòng)更多產(chǎn)品上線。

      “旅游行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革,旅游資源從線下轉(zhuǎn)到線上的過程中,有很多令人興奮的機(jī)會(huì)?!彼f:“我們會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)的自然增長,因?yàn)檫@是為投資者創(chuàng)造更大價(jià)值、最具成本效益的方式。”但若有節(jié)省時(shí)間和資源的機(jī)會(huì),去哪兒網(wǎng)也會(huì)考慮投資。

      財(cái)報(bào)發(fā)布后,去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超、首席財(cái)務(wù)官孫含暉、首席戰(zhàn)略官趙軼璐等出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn),并回答分析師提問。

      以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:

      德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao):可否介紹一下公司與競爭者在本地酒店預(yù)訂團(tuán)購領(lǐng)域的最新競爭情況?之前去哪兒網(wǎng)對營收進(jìn)行了分類,那么不包括團(tuán)購業(yè)務(wù),公司的核心業(yè)務(wù)按營銷效果付費(fèi)(P4P)營收同比增長是多少?總預(yù)估酒店客房間夜預(yù)訂量(TEHR)增長是多少?離線銷售額是多少?

      莊辰超:公司對團(tuán)購領(lǐng)域的業(yè)務(wù)非常有興趣,因?yàn)閳F(tuán)購可以為用戶提供更多選擇和價(jià)值。去哪兒目前提供40000多家酒店的團(tuán)購預(yù)訂服務(wù),這個(gè)數(shù)字在一季度翻番。團(tuán)購酒店間夜預(yù)訂量占總酒店間夜預(yù)訂量的比例在一季度也有大的增長,但是公司認(rèn)為團(tuán)購只是酒店業(yè)務(wù)的一部分。從酒店的角度來看,他們有很多方法來提供預(yù)訂服務(wù),團(tuán)購只是針對低端客戶和非旺季,另外還有旅行社,商戶和尾貨甩賣(last-minute)等諸多方式可供酒店選擇。

      孫含暉:團(tuán)購業(yè)務(wù)對營收的貢獻(xiàn)不到10%。另外,從一季度起,公司開始為團(tuán)購提供優(yōu)惠券,也降低了這部分業(yè)務(wù)的營收,所以目前團(tuán)購業(yè)務(wù)的凈營收貢獻(xiàn)不大。間夜預(yù)訂量方面,不管是否計(jì)入團(tuán)購,趨勢都是一樣的,因?yàn)楣酒渌木频陿I(yè)務(wù)增長都很快;可以說,去哪兒酒店各個(gè)子業(yè)務(wù)的預(yù)訂量 同比幾乎都有100%的增長。

      華興資本分析師溫天立(Eric Wen):公司今年和未來促進(jìn)自身業(yè)務(wù)增長的計(jì)劃是什么?

      莊辰超:#p#分頁標(biāo)題#e#公司認(rèn)為在線旅游行業(yè)有巨大的發(fā)展機(jī)遇,去哪兒將繼續(xù)在三個(gè)方面加大投入。第一是產(chǎn)品來源,公司發(fā)現(xiàn)很多線下旅行社沒有線上業(yè)務(wù),旅游市場上電商的滲透率只有10%;我預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi),70%的線下旅行社將提供線上服務(wù),這部分將是公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。第二是產(chǎn)品開發(fā),旅游服務(wù)由線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢需要大量技術(shù)資源,以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移過程的自動(dòng)化;公司將繼續(xù)招聘工程師和開發(fā)人員來加強(qiáng)研發(fā)力量。第三是端對端的生態(tài)系統(tǒng),旅游服務(wù)由線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢需要公司加強(qiáng)線上設(shè)施,不光是幫助線下伙伴售賣旅游產(chǎn)品,還要幫他們改進(jìn)和運(yùn)營產(chǎn)品,以提高整個(gè)行業(yè)的效率。

      公司也將繼續(xù)在移動(dòng)領(lǐng)域的投資,業(yè)務(wù)移動(dòng)代表未來的趨勢,很多線下服務(wù)商轉(zhuǎn)移到線上的一個(gè)原因也是因?yàn)橐苿?dòng)技術(shù)的存在。公司將增加技術(shù)人員來幫助提高市場份額,流量和交易量。這些都是促進(jìn)自身業(yè)務(wù)增長的計(jì)劃,公司大部分的創(chuàng)新計(jì)劃都是在內(nèi)部而非外部實(shí)施。

      趙軼璐:公司自2010年起開始在移動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行投資,當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽期,目前公司在移動(dòng)端的增長很大程度上是由于當(dāng)時(shí)的投資。未來路還很長,不過未來幾個(gè)季度這方面的增長會(huì)更加明顯。

      野村證券分析師王超(Chao Wang):互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最近幾次大的并購之后,公司怎樣看待競爭態(tài)勢的變化?可否介紹一下公司的并購和投資策略?

      莊辰超:如我之前所言,旅游市場非常分散,在線市場只占整個(gè)市場的10%,公司增長的最大驅(qū)動(dòng)力來自于幫助更多的線下服務(wù)商上 線,所以不管互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)界發(fā)生了什么,都不會(huì)對整個(gè)市場造成什么影響。另外,公司的營收來源也很分散,平臺上最大的兩個(gè)服務(wù)提供商貢獻(xiàn)的營收只占公司總營收的5%,其他營收的分布更為分散,所以市場的并購對我們來講沒有任何影響。

      在投資方面,公司擴(kuò)展性很強(qiáng),擁有業(yè)界最優(yōu)秀的工程師隊(duì)伍,公司將使用營收來進(jìn)行投資,而非利用金融手段實(shí)現(xiàn)扭虧。

      高盛分析師 (Piyush Mubayi ):首先恭喜你們交出這么漂亮的數(shù)字。

      2014年第二季度,去哪兒網(wǎng)預(yù)期總收入同比將增長90%-95%。那么,在第二季度你們會(huì)在哪些領(lǐng)域有更大的支出呢?

      第二個(gè)問題就是,基于SAS平臺,你們酒店業(yè)務(wù)按照CPC(按照點(diǎn)擊收費(fèi))和CPS(按照收益收費(fèi)) 創(chuàng)造的營業(yè)收入分別是多少?

      孫含暉:為了第二季度總收入達(dá)到90%到95%的增長。我們會(huì)在市場營銷方面加大支出。因?yàn)槲覀兎浅?春脽o線端的強(qiáng)勁增長。事實(shí)上,從第一季度開始我們就在無線端加大了支出。我們希望在這領(lǐng)域取得更大的份額。#p#分頁標(biāo)題#e#

      至于CPC 和 CPS,我認(rèn)為和上一個(gè)季度一樣,在酒店方面我們絕大部分營收依靠還是CPC。

      麥格理證券分析師邵炯( Jiong Shao):你們2014年第一季度經(jīng)調(diào)整凈損為5570萬元,

      虧損已經(jīng)大幅收窄,表現(xiàn)不俗。我想知道你們對于新的季度的增長有何想法?什么時(shí)候能贏利?有的在線旅游商表示自己只做平臺,有的則希望只做好酒店,去哪兒網(wǎng)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?

      趙軼璐:因?yàn)楝F(xiàn)在的市場是不斷變化的。所以,我們只能一個(gè)季度一個(gè)季度地去計(jì)劃。但就像之前說的,2014對于投資來說非常重要的。

      我們看到了巨大的商機(jī),而且CC(莊辰超)之前也例舉出了一些投資戰(zhàn)略領(lǐng)域。你會(huì)在別的季度看到規(guī)模性地增長,CC對第二個(gè)問題有什么補(bǔ)充嗎?

      莊辰超:我們是一個(gè)平臺商,提供的是一站式解決方案。這和無線端的快速爆發(fā)也是相關(guān)聯(lián)的。在未來你不想看到一個(gè)只專注于某一領(lǐng)域的玩家。市場正在變成一個(gè)一站式的解決方案,這才是贏者的法寶。

      巴萊克銀行分析師艾麗西亞普( Alicia Yap):我想知道你們團(tuán)購的業(yè)務(wù)會(huì)如何推進(jìn)?

      莊辰超:首先我們不是一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站,我們是為旅行提供旅游解決方案的。所以我們的酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)只是為旅游相關(guān)業(yè)務(wù)提供服務(wù),不會(huì)和其他團(tuán)購網(wǎng)站直接交鋒,因?yàn)榇蠹曳?wù)于不同的領(lǐng)域。

      但是,若論酒店團(tuán)購的數(shù)量,我們只落后于美團(tuán)。

      我們目前狀況不錯(cuò)。當(dāng)然市場潛力是巨大的,還有很多領(lǐng)域可以去覆蓋,我們也可以提供更多的產(chǎn)品?,F(xiàn)在我們是按照自己的目標(biāo)前行的,而不是被對手牽著走。

      瑞士信貸銀行分析師魏迪克(Dick Wei):你們?nèi)绾巫尪燃佼a(chǎn)品更加多元化?如何提高公司的核心競爭力?

      莊辰超:我們是一個(gè)平臺,不是OTA。這樣一個(gè)基于搜索的平臺,能讓線下的旅行社參與到搜索中來,利用我們的平臺銷售產(chǎn)品給客戶。到目前為止,大部分的服務(wù)提供商都用我們的交易平臺進(jìn)行銷售。

      往前看,我們會(huì)堅(jiān)持戰(zhàn)略,把平臺開放給每一個(gè)人。我們也為不同的業(yè)務(wù)形態(tài)提供不同的解決方案,可能是全部的或部分地幫助搭建IT架構(gòu),也可能只是搜索合作。這就是我們的模式。

      這個(gè)模式是最有擴(kuò)展性的,到目前為止也被證明是最可行的。

      趙軼璐:給你一些數(shù)據(jù),我們的度假產(chǎn)品提供超過20多萬條旅游線路,比上個(gè)季度增加了35%,尤其是出境游產(chǎn)品。

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